... ...

Бизнес по продаже воды через автоматы — пошаговый план

Автомат по продаже воды как бизнес позволит получать предпринимателю практически пассивный доход с минимальными вложениями. Концепция базируется на высокой маржинальности и низкой стоимости производства, а нечастое обслуживание с периодичностью 1 раз в 3-4 месяца делает бизнес идею ещё более заманчивой.

бизнес план вода через автоматы

Вода в таком автомате очищается буквально за минуту прямо из системы центрального водоснабжения посредством классической системы очистки либо обратным осмосом и поступает в тару покупателя.

Цена такой воды существенно ниже, чем в кулерах или бутилированной, а качественные характеристики такие же высокие. Рассматривая идею бизнеса на водоматах, стоит оценить её положительные и отрицательные стороны.

Плюсы и минусы бизнеса

Все мы знаем, что качество воды из-под крана оставляет желать лучшего. Поэтому всё больше людей предпочитают использовать в пищу очищенную воду, используя в домашних условиях фильтры для очистки или покупая бутилизированную питьевую воду в магазине. В этом плане вендинговый автомат по продаже воды выигрывает по нескольким пунктам: не надо стоять в очереди, чтобы купить воду, и платить большие деньги, достаточно опустить в монетоприёмник несколько рублей, нажать пару кнопок и получить чистую питьевую воду.

К числу преимуществ бизнеса можно отнести:

  • относительную свободу рыночной ниши от конкуренции;
  • относительно небольшие инвестиции на старте от 150-200 тысяч рублей и низкий уровень издержек производства;
  • простоту запуска бизнес идеи;
  • востребованность продукта у населения;
  • маленькую требуемую площадь для установки оборудования не более 1-3 кв. м.;
  • высокую рентабельность и окупаемость в течение года работы при стабильных средних показателях;
  • отсутствие необходимости в рабочем персонале;
  • круглосуточную работа автомата без праздников и выходных дней;
  • минимум трудозатрат с выделением пары часов в неделю для обслуживания оборудования.

К недостаткам:

  • вероятность совершения акта вандализма с поломкой аппарата;
  • невозможность заправки некоторых вендинговых автоматов тарой.

Согласно оценке, бизнес на продаже воды из автомата практически не имеет недостатков, что делает его ещё более привлекательным и актуальным.

Особенности и виды автоматов

Перед тем, как заняться данным видом предпринимательства, следует ознакомиться с разновидностями водоматов, их особенностями и принципом работы. С внешней стороны автоматы имеют выемку для установки тары, панель управления и блок оплаты, на боковых стенках размещается информация о пользе и составе воды.

Выделяют: вендинговые киоски, машины с встроенной накопительной пластиковой ёмкостью объёмом 1000 литров, заполняемой уже очищенной водой, а также напольные и настенные аппараты с системой фильтрации и очистки воды, подключаемые к центральному водоснабжению.

Напольные конструкции устанавливаются непосредственно на землю или монтируются к полу в здании, настенные размещаются на улице путём крепления к стене сооружения.

В основном, в современных устройствах используется технология обратного осмоса, предполагающая несколько ступеней очистки:

  • механическую или иначе грубую очистку с освобождением воды от крупных органических включений и примесей;
  • химическую через угольный фильтр с удалением хлора и каких-либо химических соединений;
  • обратную фильтрацию через мембрану обратного осмоса для полной очистки воды от мельчайших частиц.

К примеру, вендинговые автоматы по продаже воды от Vend Shop серии Aquatic могут работать и на улице, и в помещении. А онлайн-система удалённого мониторинга через «личный кабинет» предоставляет возможность контролировать их работу с любого устройства с доступом в интернет. Это очень удобно.

Можно отследить графики и объёмы продажи воды, поменять её стоимость, проанализировать статистику и получить подробную информацию о продажах с выгрузкой отчётности: пиковые дни и часы, объём совершённой покупки, число клиентов. Система позволяет управлять автоматом удалённо и следить за его техническим состоянием.

Некоторые машины помимо приёма денег и проверки их на подлинность, выдают сдачу, поддерживают установку терминала приёма банковских и карт лояльности постоянных покупателей. Также содержат дополнительные функции в виде обработки ультрафиолетом и озонирования воды.

Автоматы вендинга имеют резервуар с запасом воды, антивандальный корпус, систему розлива в тару потребителя, инструкцию по использованию. Ассортимент их весьма разнообразен, а средняя стоимость составляет 170 тыс. руб. Между собой они отличаются дизайном и производительностью от минимальной в 750 л/сутки до максимальной в 3 тыс. литров за сутки.

Пошаговый бизнес план на автоматах по продаже воды

Перед началом торговли водой необходимо составить последовательный бизнес план с освещением организационных вопросов и финансовыми расчётами. Будущему предпринимателю предстоит проанализировать местный рынок, найти подходящее место локации, оформить документы, закупить и установить автоматы, нанять персонал для их обслуживания, оценить рентабельность и риски бизнеса.

Потребуется изыскать стартовую сумму в пределах нескольких сотен тысяч рублей, для чего возможно придётся обратиться за заёмными средствами в банк. Для облегчения задачи разберём пошагово каждый этап реализации этой заманчивой предпринимательской идеи.

Анализ спроса и конкуренции

Согласно статистическим данным, потребность в чистой питьевой воде ежегодно растёт при том, что в 80% городах рыночная ниша продажи воды через аппараты остаётся свободной. Каждый четвёртый человек покупает очищенную воду летом, и каждый восьмой – зимой.

Рассмотрите внимательно ситуацию в Вашем регионе – много ли по городу расположено водоматов? Где именно их зоны локации? Уличные вендинги во дворах домов, около магазинов и остановок, в ТЦ или бюджетных организациях (больницах, ЖЭКах, госучреждениях, детских садах)?

Проанализируйте, где Вам выгоднее устанавливать автоматы для продажи воды? Где она будет пользоваться бОльшим спросом? Так как вендинговый автомат позволяет сократить себестоимость литра воды в четыре-пять раз, это поможет снизить цены и привлечь покупателей.

Ваша главная задача – выбрать правильное место установки водомата с максимальным количеством человеческого трафика.
Определяемся с локацией и местом под автоматы

Удачные места размещения автоматов:

  • торговые центры, рынки и супермаркеты;
  • бизнес-центры и предприятия;
  • образовательные и медицинские учреждения;
  • дворы жилых комплексов;
  • точки съезда с дороги в спальные районы;
  • места скопления людей от остановок к жилым зданиям и в холлах многоквартирных домов;
  • частный сектор с частыми перебоями с водой и отсутствующим центральным водоснабжением.

Устанавливают аппараты в расчёте одна машина на пять-семь многоэтажек, следя за тем, чтобы вода всегда была в автомате, дабы не потерять клиентов. Для увеличения конверсии лучше разместить несколько машин в разных частях города. Водомат должен просматриваться с дороги, иметь подъездные пути на автомобиле и подходы для покупателей с детскими колясками.

Если Вы планируете устанавливать водомат в спальных районах города, то необходимо заключить договор на установку аппарата с УК или ТСЖ, которые обслуживают данную территорию (естественно, на не безвозмездных условиях).

Оформление документов

Предпринимательскую деятельность по продаже воды через автомат нужно зарегистрировать в ФНС. Необходимо будет:

  • подать заявление по форме Р21001 для регистрации в качестве ИП
  • заявление на выбор выбор формы налогообложения – УСН «6% с дохода» или 15% «доходы минус расходы»
  • ИНН, копия паспорта и оригинал для сравнения
  • квитанция об уплате госпошлины
  • указать коды ОКВЭД — 47.99.2 «Деятельность по осуществления торговли через автоматы», 52.25.2 «Розничная торговля безалкогольными напитками», 52.63 «Прочая розничная торговля вне магазинов»

Для ведения бизнеса потребуется получить разрешение от отдела торговли в местной администрации на установку водоматов в конкретном месте и заключение санитарно-эпидемиологической службы о безопасности использования оборудования для здоровья потребителей.

На каждый автомат должен быть сертификат качества, предоставляемый поставщиком, договор аренды места монтажа, у сотрудника или владельца обслуживающего устройства – медицинская книжка.

Закупка и установка автоматов

Далее понадобится приобрести качественные вендинговые аппараты. Лучше сразу купить новые, иначе попытка сэкономить может обернуться большими затратами на ремонт.

Пользуются спросом устройства российского производства. Они дешевле иностранных и надёжны. Выбрать их можно на различных интернет-сайтах вместе с доставкой и дальнейшим сервисным обслуживанием. Популярные поставщики оборудования по продаже воды: Vend Shop, M-Vend, Water Vend, Inspired, И-тех, Живая вода.

При покупке обращайте внимание не только на стоимость машины, но и на мощность, удобство в обслуживании и эксплуатации, отдавая предпочтение моделям с возможностью подключения к центральному водоснабжению.

Температурный диапазон для нормального функционирования оборудования от -25до +35 градусов Цельсия, частота обслуживания – дважды в год с заменой использованного картриджа на новый и единожды в год с заменой стерилизатора.

Рекомендация: при покупке вендингового аппарата, уточняйте возможность доставки в Ваш регион (если приобретаете через интернет-магазин) и возможность установки.

Не лишним будет уточнение по сервисному обслуживанию водомата:

  • есть ли гарантия на обслуживание при покупке нового оборудования?
  • где приобретать запчасти при ремонте?
  • при поломке вендингового аппарата – в какой сервисный центр обращаться?

Часто случается, что эти два пункта, на которых начинающий предприниматель не акцентирует должного внимания, впоследствии приносят существенные дополнительные траты (доставка может стоить порядка 7-10тыс руб + установка от 10 до 20 тыс.руб).

Совет для возможности дополнительного заработка: установить модуль для продажи тары под воду. Некоторые компании предлагают не только вендинги для продажи воды, но и аналогичные по дизайну модули для выдачи тары под воду.

Также, для удобства покупателей, пользующихся безналичным расчетом и снижения риска вандализма, есть возможность приобретения водомата определенных марок, поддерживающих работу терминала.

Нюанс: предпринимателю придется самому приобретать терминал в своем регионе работы, подключать эквайринг Сбербанка, заключив договор (это дополнительные траты, т.к. нельзя взять терминал в аренду. Только продажа. А это + 20 тыс.руб и примерно 2% комиссии с каждого платежа).

Найм персонала для обслуживания автоматов

Купленный аппарат будет исправно работать при своевременном и умелом обслуживании. При наличии необходимых навыков можно все манипуляции проводить самостоятельно.

Если же предприниматель не разбирается в устройстве вендинга, потребуется нанять на работу специального сотрудника по его обслуживанию путём заключения трудового договора, в обязанности которого войдёт:

  • инкассация аппарата;
  • контроль работы устройства;
  • проверка функционирования автоматики;
  • замена использованных фильтров и комплектующих;
  • снятие показаний счётчиков воды и электроэнергии;
  • внесение платы за аренду.

Ведение бухгалтерии и налоговой отчётности целесообразно передать на аутсорс, что обойдётся гораздо дешевле, чем содержание штатной единицы с окладом, либо выполнять самому.

Сколько нужно вложить на старте

Посчитаем первоначальные вложения на запуск бизнеса, которые будут состоять из затрат на аренду места, закупку вендинговых автоматов, получение необходимых разрешений и прочие мелкие расходы:

Арендная плата 5 тыс. руб.
Приобретение одного автомата по продаже воды 180 тыс. руб.
Регистрационные расходы и получение разрешительной документации 10 тыс. руб.
Итого: 195 тыс. руб.

Таким образом, стартовые капиталовложения при покупке одного автомата не превысят 200 тысяч рублей, а затраты, связанные с обслуживанием вендинга, аренды, стоимости воды и электроэнергии по счётчику — 30 тыс. руб.

В зависимости от того, с какого количества водоматов Вы планируете начать работать – первоначальные затраты могут быть увеличены в несколько раз.
Взгляд предпринимателя: имеет смысл установить вендинги по продаже воды одновременно в разных районах города и выявлять – где больше спрос? Предположительно, начинать работать можно с 5-7 водоматов, увеличивая их количество в тех районах города, где продажи воды будут идти лучше.

Рентабельность бизнеса

Прикинем ожидаемую прибыль и рентабельность на примере одного автомата по продаже воды. Согласно практике, расположенный в проходном месте аппарат, способен продать 350 литров воды в день при средней цене 10 руб. за литр.

Тогда месячная выручка составит 3 500 х 30 = 105 000 рублей или 105 000 – 30 000 = 75 000 рублей чистыми. Вложения окупятся через 3-4 месяца, а рентабельность дойдёт до 70%. При использовании нескольких автоматов прибыль возрастёт кратно их количеству.

Риски бизнеса

Ну и в конце обозначим возможные проблемы и риски предпринимательства. Как и в каждом бизнесе, здесь они тоже присутствуют. И первый из них – сезонность спроса. Хотя спрос на воду присутствует и в тёплое, и холодное время года, зимой наблюдается небольшой спад потребления, который с лихвой компенсируется в летний период.

Рекомендация: открывать данный бизнес ранней весной, дабы захватить весь тёплый сезон. Можно также чуть снизить отпускную цену на период уменьшения спроса, чтобы привлечь покупателей.

Ещё один неприятный момент – выход аппарата из строя по причине поломки или хулиганства, чреватый простоем оборудования и недополучением прибыли. Для возмещения затрат следует создать резервный фонд в размере 3-4% годового оборота сети, а также застраховать расположенный на улице автомат.

Если же водомат установлен в помещении, заключается договор о материальной ответственности и охране имущества с арендодателем.

Следовательно, торговля очищенной водой из автомата – выгодное направление предпринимательской деятельности с небольшими инвестициями, быстрой окупаемостью, высокой рентабельностью, минимальными трудозатратами и рисками.

Бизнес подойдёт всем желающим начать своё дело и станет востребованным практически в любом населённом пункте. А при правильном планировании и организации принесёт постоянный и достойный доход.

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий