... ...

Бизнес на духах на разлив — островок в ТЦ

Парфюмерия – это искусство. Парфюмерия – это бизнес. Это прибыль, длиною в десятилетия. Рынок парфюмерии не стоит на месте. Желающих заработать на этом поприще с каждым годом всё больше.

Разнообразие «волшебной душистой жидкости» поражает своим ассортиментом – это и одеколоны, и туалетные воды, и парфюмерные воды, и духи, и масла, и мисты для тела, и дезодоранты.

Духи на разлив как бизнес

«Пройдет время, и Вы забудете, во что была одета женщина, но запах ее духов надолго останется в Вашей памяти». — Кристиан Диор.

Чем отличаются духи на разлив от оригинала

Для начала, давайте проясним, что представляет собой наливной парфюм. Многие считают разливную парфюмерию фальсификатом, но это не совсем так. Это полностью лицензированный продукт, выпущенный не на родине бренда, а в любой другой стране со слегка изменённым составом. По сути, основные компоненты и процесс его создания ничем не отличается от производства люксовых духов.

За счёт экономии на фирменной упаковке с именем бренда, дизайнерском флаконе, рекламной кампании с привлечением известных медийных личностей, получается сократить стоимость продукта в десятки раз.

Многие несведущие в данном вопросе, считают, что разница в цене продиктована использованием более дешёвых ингредиентов, но это не совсем так. Уже довольно давно, в парфюмерии почти все ароматы создаются за счет химических соединений.

Т.е. проще говоря, творят не столько парфюмеры (хотя их заслугу никто не отменял и создают изначальный аромат именно они), сколько на поток направляются заслуги химиков, которые создают аромат «розы», или «травы», или даже «ванили».
Например, если за флакончик культовых Poison от Christian Dior придётся заплатить 100$, то версия данного аромата обойдется всего в 25$. Распознать оригинал сможет разве что настоящий эксперт.

Пошаговый бизнес план для старта бизнеса на разливных духах

Сегодня мы с Вами поговорим об одной из направленностей в нише заработка на «жидком ароматном искусстве» — о продаже парфюмерии на разлив. Духи на разлив как бизнес — весьма прибыльное дело с низкими стартовыми инвестициями и высокой рентабельностью. Окупаемость вложений быстрая, риски присутствуют, но при правильном планировании они будут минимальными.

Данная направленность не теряет своей актуальности уже несколько лет, даже набирает обороты, вводя в ассортимент не только духи, туалетную и парфюмерную воду, но и масляные духи, наливной парфюм для ароматизации помещений – домов, офисов, салонов машин.

Есть где разгуляться как предпринимателю, который готов предложить широкий ассортимент на любой вкус, настроение и кошелек, так и потребителю, который не всегда готов выложить кругленькую сумму за брендовый аромат в сетевом парфюмерном магазине.

Тут и приходят на выручку островки и отделы-стекляшки с духами на разлив. Ассортимент ароматов большой, концентрация парфюма чаще всего представлена в нескольких вариациях – начиная от туалетной воды и заканчивая ароматами для помещений в концентрации масла. А возможность приобрести небольшой объем, позволяет выбрать сразу несколько любимых ароматов под разное настроение или ситуацию.

Для тех, кто готов помогать выбирать любимые или новые понравившиеся ароматы прекрасным дамам всех возрастов и их спутникам, зарабатывая на этом, мы расскажем, с чем же всё-таки, на практике, а не только в теории, придется столкнуться при продаже «жидкого искусства».

Анализ спроса и конкуренции

«Решив заняться продажей парфюмерии на разлив, стоит для начала изучить данный рынок в конкретном городе, оценить покупательский спрос и наличие конкурентов, их ассортимент и ценовую политику. Можно лично посетить близлежащие торговые точки и проанализировать работу прямых конкурентов.

Не лишним будет и почитать отзывы предпринимателей на специальных бизнес-форумах, посмотреть информацию в интернете о популярных трендовых ароматах, производителях разливной парфюмерии. И уже после этого выбирать помещение, формировать ассортимент и искать поставщиков», — именно эти или подобные слова, начинающий предприниматель может услышать от «знатоков» бизнеса в теории. Мы же, поговорим о реалиях. Без прикрас. Всё, как есть на самом деле.

Вы же, наверняка, прежде, чем начать изучать рынок, конкурентов, выбирать оборудование и т.д., проанализировали, Кто Ваш покупатель? Если нет, то давайте сейчас ответим на этот вопрос: Кто Ваш постоянный покупатель? (дадим подсказку: Тот, кто не может позволить себе по каким-то причинам дорогой фирменный парфюм из сетевого брендового магазина, либо не готов платить за него заявленные деньги).

Значит, это люди со средним достатком, работающие студенты или школьники старших классов, пенсионеры, мамочки в декрете. Как часто пенсионерка покупает себе «Шанель №5» 50мл примерно за 7500р с пенсии, когда ходит по большим торговым центрам?

Итог, крупные ТЦ для продажи данного товара не всегда подходят. Поэтому, чтобы не переплачивать за «чужих» клиентов, благоразумней выбрать арендное место в небольших магазинах, супермаркетах или спальных районах.

Далее, давайте обсудим ассортимент духов на разлив у конкурентов. Думаю, что мы сойдемся на том, что пройтись по торговым точкам конкурентов имеет смысл – Вы сможете посмотреть товар (духи, флаконы, аксессуары), оценить сервис по обслуживанию, послушать ароматы и сравнить их схожесть с оригинальной парфюмерией. Не лишним будет и пообщаться с консультантом или покупателями – поинтересоваться, какие ароматы чаще спрашивают, что самое популярное и пользуется особым спросом, какой объем чаще берут, как часто приходят постоянные клиенты.

Эти вопросы вроде бы простые, но они важны для Вас, как для начинающего предпринимателя в данной области. Ответы на них позволят Вам сэкономить деньги при закупе товара.
Это важно!

Когда начинаете сотрудничать с крупными поставщиками наливной парфюмерии, менеджеры данных компаний могут начать рекомендовать определенные ароматы к продаже, акцентируя на том, что они «Новинки», в «Топе» или продаются чаще остальных.

Не стоит безоговорочно верить этим словам. Да, Вам хотят посоветовать сделать правильный с их точки зрения заказ на бОльшую для них сумму, но это не значит, что эти позиции будут продаваться именно у Вас. Особенно, нужно быть аккуратными, при заказе версий «нишевой парфюмерии».

Наша рекомендация: при заказе просите выслать Вам пробники ароматов, которые Вы не знаете или хотите ввести в оборот. Их можно будет давать «пробовать» клиентам и интересоваться их мнением – нравится / не нравится, купили бы / не купили бы.

Определяем ассортимент и выбираем поставщиков

Мы с Вами определили Кто является постоянным клиентом, рассмотрели товар у конкурентов, уточнили бросовые позиции, теперь можно задуматься о том, чтобы сделать «выборку» поставщиков и уже потом у них – ассортимент наливных духов для продажи.

Внимание! Если Вы хотите работать честно, не бояться за качество продаваемого Вами товара, то сотрудничайте только с компаниями, которые готовы и будут предоставлять Вам все необходимые документы на товар и подтверждать Ваше сотрудничество документально. Эти моменты Вы можете уточнить заранее, на этапе переговоров с поставщиками – позвонив или написав им. Имеет смысл, сразу же задавать вопросы:

  • Работают ли с ИП? Какие документы необходимы для составления договора сотрудничества?
  • Как происходит заказ/ оплата/ доставка? В случае форс-мажорных ситуаций, брака, «не довоза», пересортицы товара – как будут решаться данные вопросы и к кому обращаться в Вашей компании?
  • Какая минимальная сумма закупки? В сумму закупки входит только парфюм или также аксессуары? Можно ли заказать пробники ароматов для затеста перед первой закупкой? Предусмотрены ли скидки или акции? Возможно, какие-то бонусы при заказе от определенной суммы? Предоставляется ли компанией-поставщиком рекламная продукция – буклеты, плакаты?
  • Товар маркированный или нет? (этот вопрос на данный момент актуален для тех, кто работает с парфюмерией). Если товар у поставщика «маркированный», то Вам необходимо будет перед тем, как заказать товар – установить необходимые программы на онлайн-кассу, пройти регистрацию в Честном знаке, сделать ЭЦП (усиленную электронную подпись). Без данных необходимых действий, поставщик не сможет Вам законно отправить маркированный товар для продажи.
  • Какие документы поставщик готов Вам выслать на продаваемый им товар? Сертификаты соответствия, безопасности продукции, сертификаты качества, выданные Росстандартом?

Данные вопросы необходимо задать всем тем поставщикам, которых Вы рассматриваете для сотрудничества.

Поставщиков нетрудно найти в интернете. В числе популярных и зарекомендовавших себя: France Reni Parfum, Ameli, Pure Perfume, Rever Parfum, Royal Parfums и другие. Эти марки работают официально и имеют все необходимые документы, подтверждающие качество продукции.

Далее, уже можно переходить к «выборке» ассортимента и сопутствующих товаров. Объёмы первоначальной закупки духов зависят от торговой площади и финансовых возможностей предпринимателя. Чем ассортимент разнообразнее, тем лучше.

Для точки на 2 кв.м. хватит и 25 женских позиций и 10 мужских позиций парфюма для начала. Для магазина в 4 кв. м. желательно закупить порядка 50 — 60 различных наименований ароматов для женщин и около 20 для мужчин.

Рекомендация от предпринимателя: «не гонитесь за Новинками. Выбирайте известные версии брендовых ароматов, которые узнаваемы и любимы многими потребителями. Например, версия Lanvin Eclat d’Arpege или версия Lacoste Pour Femme. На них Вы заработаете больше оборотом продаж, т.к. их чаще берут, чаще спрашивают, чем, версию Bal d’Afrique Byredo.

Чаще всего, духи на разлив представлены компаниями-производителями в концентрации – туалетная вода, но есть также – парфюмерная вода, масляный концентрат. Чем больше концентрация ароматического вещества, тем он дороже как в оптовой закупке, так и в розничной продаже.

Имеет смысл разнообразить ассортимент духов на разлив – автопарфюмом и аромадиффузорами для дома, офиса. Для этого необходимо будет закупать именно масляный концентрат. Обычная туалетная или парфюмерная вода не подходит, т.к. быстро будет выветриваться.

Масляные концентраты обычно представлены в компаниях-поставщиках как известными версиями брендовых ароматов, так и тематическими ароматами, например «арбуз», «морской бриз», «пина колада» и т.д.

Выбирая ассортимент парфюма для продажи на разлив, имеет смысл ориентироваться не только на часто покупаемые ароматы, но и сделать акцент на сезонность. Кто бы что ни говорил, но женщины – народ непостоянный в своих предпочтениях и им нравится менять ароматы в зависимости от погоды, настроения, мероприятий, даже стиля одежды.

Все ароматы можно условно разделить на 7 больших групп: фужерные, шипровые, цитрусовые, цветочные, кожаные, восточные, древесные.

Зимой и холодной дождливой осенью, больше спрос идет на восточные, древесные и шипровые ароматы. Весной и летом – цветочные, цитрусовые, фужерные. Кожаные ароматы – это скорее для гурманов. Далеко не каждый может оценить запах «тонких кожаных перчаток с охапкой красных роз».

Совет от предпринимателя: не стоит приучать клиентов к маленьким флакончикам по 8-10 мл. Старайтесь изначально установить минимальный продаваемый объем. Например, от 20мл. Потому что времени, сил, работы будет затрачено столько же, а вырученных денег – больше.

Каждая единица товара отпускается во флаконах по 100 мл в заводской фирменной таре, которые затем разливаются при продаже в более мелкие ёмкости от 10 до 50 мл или пробники по 1-5-8 мл. Средняя закупочная стоимость флакона 100 мл разливных духов составляет 280-550 руб, в зависимости от фирмы-производителя и продаваемой концентрации. Флакон масляного концентрата может доходить до 1000р в закупке.  Обычно, минимальная стоимость покупки — 5-10 тыс. руб.

Поиск места под островок или магазин

Следующим шагом будет поиск места и локации под торговую точку. Как мы уже ранее обсуждали, большие торговые центры – места с хорошей проходимостью, но не самые выгодные для данной категории товара.

Имеет смысл рассматривать центральные улицы города и спальные районы, участки вблизи рынков, магазинов подарков, бижутерии и косметики.

Хороший вариант – островок на выходе из супермаркета, где вероятность совершить спонтанную покупку выше всего.

Достаточно арендовать 2-4 кв. м. площади для размещения готового островка либо витрины. Арендная плата составит 10-15 тыс. руб. Если это отдельный магазинчик, возможно потребуется произвести косметический ремонт с покраской стен и установкой вывески.

Закупка торгового оборудования

С поставщиками и ассортиментом решили, с местом торговой точки разобрались, теперь можно приступать к покупке необходимого оборудования. К счастью, для продажи парфюмерии на разлив его не потребуется много.

Достаточно приобрести витрину 2х2 м или торговый островок со стулом для продавца, онлайн-кассу и POS-терминал, дополнительную ленточную подсветку в стеклянные витрины, флаконы для парфюма и диффузоры разного объёма и формы, дозаторы со сменными наконечниками или для экономии – обычные шприцы по 10 мл из аптеки для каждого аромата, блоттеры для нанесения духов и вазочку с зерновым кофе для сбивания ароматов после их тестирования.

Какую выбрать тару для духов на разлив? Тут действительно лучше предоставить покупателям разнообразие выбора – пластик, стекло, металл, роллер. Закупать флаконы лучше мелким оптом. По опыту: пластиковые флаконы с распылением по 10-15-20 мл продаются лучше всего.

Сколько закупать флакончиков для духов, диффузоров, флаконов для автопарфюма? Для открытия и начала работы, будет достаточно – 5 диффузоров, 10-15 автофлаконов, около 20 стеклянных флаконов разного объема, 10-15 роллеров для масляных духов и порядка 50-70 пластиковых флаконов не самого большого объема.

По средним подсчетам, на оборудование (витрина, касса, терминал, расходные материалы) имеет смысл заложить не менее 40 тыс. руб.
Опять же, не стоит забывать, что если товар у Вас будет в продаже маркированный, то Вам понадобится сканер 2D для работы с маркированным товаром. Это еще плюсом 5000р.

Оформление разрешительной документации

Чтобы вести бизнес на законных основаниях, нужно оформиться в налоговой в виде ИП. Для этого следует подать копию паспорта и идентификационного номера налогоплательщика с оригиналом, заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя P21001 и квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800-1000 руб. Также, сразу необходимо выбрать систему налогообложения: УСН с отчислением 6% со всего дохода или 15% с разницы между доходами и расходами.

Не стоит забывать о том, какие документы должны быть у ИП или на торговой точке в виде копий:

  • Свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН)
  • Коды Госкомстата (Указываемый код по классификатору ОКВЭД: 52.33 о розничной торговле косметикой и парфюмерией)
  • Договор аренды (свидетельства о праве собственности)
  • Заключение Роспотребнодзора
  • Документы, указывающие источник поступления и подтверждающие качество и безопасность реализуемой продукции (накладные и сертификаты качества)
  • Документ о регистрации контрольно-кассовой техники
  • Текст Закона Российской Федерации «О защите прав потребителей»
  • Книга отзывов и предложений

Договор на вывоз мусора и заключение государственного пожарного надзора Вам не понадобится заключать по отдельности, если Вы арендуете место в торговом центре или магазине.

«Духи — это непревзойденный оттенок женской индивидуальности, это последний штрих образа.» — Кристиан Диор

Найм персонала

Как и в любой другой сфере деятельности – будь то оказание услуг или торговля, важную роль играет профессионализм работников. Профессионалами не рождаются, ими становятся. И быстрее всего – за счет практических навыков, а не только теории.

Поэтому, мы рекомендуем каждому предпринимателю поработать самому – это полезно по многим критериям: для опыта и понимания всех процессов, для выявления недочетов и минусов в работе, для обучение своего нанятого персонала, для развития бизнеса и конечно же, для прибыли за счет клиентов. Обычно, магазины работают без выходных, поэтому для бесперебойного функционирования торговой точки необходимо нанять двух продавцов с графиком работы 2/2 или одного при условии самостоятельного выхода на работу.

Рекомендация: каждого нового сотрудника лучше всего обучать самостоятельно. Важно, чтобы продавец знал товарную номенклатуру (а духи на разлив продаются по «номерам»), мог предоставить информацию о товаре, производителе, рассказать про ароматы и предложить альтернативу, если нужного аромата нет в наличии.

В идеале, чтобы продавец, как и предприниматель, умели ориентироваться в мире ароматов, узнавали о новинках, трендах в мире парфюмерии. Дополнительные требования к сотруднику у каждого предпринимателя могут быть свои, но для того, чтобы продать духи на разлив – нужно любить духи. Это факт.

По поводу зарплаты сотрудникам: здесь каждый предприниматель самостоятельно оценивает свои возможности оплаты труда и реальные выручки с торговой точки. Обычно, присутствует оклад + % от объема личных продаж. Бонусом, продавцам можно предоставлять скидку в размере 50% на наливной парфюм в Вашем магазине и аксессуары к нему.

Что насчет дополнительных работников? Грузчик – обычно не нужен. Все коробки с товаром обычно немного весят и их можно донести до торговой точки самостоятельно. Уборщица также предусматривается, если Вы снимаете торговое место в магазине. Бухгалтерию можно вести самому либо отдать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

А как насчет продвижения? Привлечения новых клиентов и стимулирования постоянных возвращаться к Вам за покупками?
Самая лучшая реклама – это сарафанное радио, но для того, чтобы оно начало работать, Вам и Вашим работникам придется изрядно постараться.

Конечно, можно выделиться ценой – поставить розничную цену ниже, чем у конкурентов, но тут нужно понимать, что парфюмерия – это не хлеб, который покупают каждый день. В среднем, каждый покупатель, приобретающий 10-15мл наливных духов возвращается примерно через 3 недели. Соответственно, занижать цену на духи – не целесообразно.

Предпочтительнее, выделяться товаром, которого нет у конкурентов (имеет смысл выбрать не самого известного поставщика, чтобы можно было продвигать его торговую марку и задавать ценовую политику самостоятельно, не приравниваясь к конкурентам).

Также, способность стимулировать клиентов возвращаться – это подарки к покупкам в виде пробников по 1мл тех ароматов, которые они хотели бы «разносить».
Еще один из способов «сохранить» клиентуру – введение карточек клиента, с информацией о том, что «Каждая 7 покупка аромата со скидкой 10%»

Нюанс: закладывайте изначально в цену продажи – возможность предоставления скидок или подарков.

Один из самых актуальных и популярных способов привлечения новых клиентов – это ведение социальных сетей (странички в Инстаграм, ВК, Одноклассники).

В каждой из них есть потенциальные клиенты, которые могут стать Вашими постоянными покупателями и запустить «сарафанное радио». Странички можно вести самостоятельно, а можно делегировать эту обязанность на продавцов или отдельно нанятого человека.

Если есть возможность сделать вывески или поставить штендер – сделайте это! Рекламы без ежемесячных затрат много не бывает.

Маленькая, но работающая хитрость: нанесите «вкусные» или узнаваемые ароматы на блоттеры или кусочки ваты и разложите на рабочем месте островка. Исходящий аромат будет привлекать потенциальных клиентов, сначала просто «посмотреть и изучить», а кого-то и сразу купить (духи – это эмоции. А эмоциональные покупки у женщин никто не отменял).

Сколько нужно вложить на старте

Давайте, немного подытожим, чтобы понимать, на какую сумму нужно рассчитывать, если начинающий предприниматель решил открыть «островок с духами на разлив». Исходя из места локации, формата точки и широты ассортимента, они составят 100 — 120 тыс. руб. Ознакомиться с основными затратами можно в таблице:

Расходная статья Вкладываемая сумма
Получение разрешительной документации и регистрация 10 тыс. руб.
Арендная плата за помещение 10-15 тыс. руб.
Рекламная кампания 10 тыс. руб.
Закупка торгового оборудования 40-45 тыс. руб.
Покупка первой партии духов 25 тыс. руб.
Заработная плата продавцов (1 человек) 15 тыс.руб
Итого: 120 тыс. руб.

Каждый месяц нужно будет тратить около 50 тыс. на уплату аренды, закупку товара, заработную плату персоналу и прочие мелкие расходы.

Расчёты рентабельности

Теперь подсчитаем рентабельность бизнеса. Торговая наценка на разливной парфюм колеблется в пределах 100-300%, а средние розничные цены за 1 мл равняются 10-12 руб. Как показывает практика, в течение месяца можно продать от 2 до 6 литров духов.

Мы рекомендуем ставить цену за 1мл не ниже 19р, тем самым, делая накрутку на парфюмерию 300%.

Посчитаем выручку с продажи 4 литров: 4 000 х 19 = 76 000 руб. Чистая прибыль: 76 000 – 50 000 = 26 000 руб. Затраченные вложения при данных значениях окупятся в течение полугода работы. Дополнительную выручку принесёт торговля сопутствующими товарами: автопарфюмом, аромадиффузорами для дома и офиса, эфирными маслами, органической косметикой, маслом для волос и тела и т.д.

Риски бизнеса

Существуют ли риски в данной сфере? В целом, торговля наливными духами – привлекательная бизнес-идея для новичков, которая не отнимет много времени и сил и принесёт удовольствие и регулярный доход. Но риски всё же есть и мы их сейчас открыто озвучим:

  1. Конкуренция (выбрав тот же товар и того же поставщика, Вы не сможете управлять и задавать самостоятельно ценовую политику. Придется ориентироваться на цены конкурентов. Заработать можно?! Да, но не по максимуму)
  2. Место (выбрав большой ТЦ, Вы можете выиграть в «трафике людей», но проиграть в итоговой выручке по факту. Нужно четко определить – Кто Ваш клиент и готовы ли Вы платить за чужих клиентов, которые не приносят Вам доход, а просто «прогуливаются» мимо Вашего отдела).
  3. Персонал и поставщики (предприниматель может и должен всегда контролировать выполнение обязательств как персонала, так и поставщиков. Контроль и дисциплина)
  4. Товар, а именно, сам наливной парфюм (мало кто задумывается, но у данного товара имеется срок годности, в течение которого Вы как предприниматель имеете право его реализовывать. После окончания срока годности, Вы обязаны непроданный товар списать и вывести из оборота продаж. Также, обратим внимание, что наливная парфюмерия некоторых фирм-производителей имеет свойства «протухать». Протухший парфюм уже не купят и его также придется «списывать» и выкидывать. Еще момент, которые не сразу замечается – это испарение духов. Т.к. все флаконы имеют не пломбированную крышку, а винтовую, ароматам за счет спиртовой основы свойственно выветриваться. Каковы будут потери – можно судить самостоятельно по факту работы).

«Парфюм – это визитная карточка. Без аромата женщина анонимна.» -Юбер де Живанши

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий