... ...

Бизнес план магазина крепежа с расчётами

Магазин крепежа относится к актуальной идее для бизнеса практически в любом населённом пункте. Клиенты у такой торговой точки будут всегда, так как крепёжные элементы востребованы и зимой и летом. Без них не обойтись в производственной сфере, строительстве, при выполнении любых ремонтных и отделочных работ, мелких хозяйственно-бытовых нужд.

бизнес план магазин крепежа

Среди преимуществ этой узконаправленной ниши: минимальные риски, небольшие инвестиции на старте, короткие сроки окупаемости, высокий размер наценки и лёгкость открытия. Далее разберём поэтапно бизнес план по реализации идеи с учётом всех нюансов и особенностей.

Особенности бизнеса и целевая аудитория

Открывать магазин крепежа в небольшом городе зачастую эффективнее, чем в крупном. Там нет гипермаркетов, торгующих строительными товарами, что даёт возможность быстрее раскрутиться. В мегаполисе же из-за насыщенности рынка времени и ресурсов на раскачку бизнеса может потребоваться больше, но и прибыль в этом случае будет выше.

Средняя наценка на крепёжную продукцию колеблется в пределах 50-300%, что позволяет получать неплохой доход при условии незначительной конкуренции и широкого ассортимента. Касаемо последнего, есть один нюанс – начинающему предпринимателю желательно разбираться в данной сфере рынка, чтобы формировать ассортимент их ходовых и востребованных позиций, и подбирать оптимальное количество товара для каждой категории.

Несмотря на постоянство спроса, небольшая сезонность всё-таки присутствует, поэтому специалисты рекомендуют открываться весной с началом поры ремонтов и строительных работ. Опираться же следует на следующую целевую аудиторию:

  • домашние мастера по вызову, отдельные граждане, живущие поблизости и самостоятельно проводящие ремонтные и хозяйственные работы;
  • бригады ремонтников и строителей;
  • производители мебели;
  • случайные покупатели.

Важно удовлетворить запросы в ассортименте всех категорий ЦА, предлагая продукцию в разном ценовом сегменте. Быстрее сориентироваться в этом вопросе поможет оценка рыночной ситуации в конкретном городе.

Анализ спроса и конкуренции

Надо отметить, что метизная розничная сеть не слишком насыщенна. И главным конкурентом такого магазина будет являться лишь расположенная рядом аналогичная точка. Посетите прямых конкурентов, изучите их ценовую политику, товарный ассортимент и методы работы.

Если позволяют обстоятельства, обратите внимание на фирмы-производители товаров. «Китай» продается практически везде. Ваш УТП – если Вы сможете найти поставщиков с товарами иных стран производителей – Россия, Беларусь. Они будут стоить на порядок дороже, но качество будет говорить само за себя.

Если конкурент реализует только, например, металлические детали на гаечно-болтовом креплении, то вам можно продавать саморезы и наоборот. Тогда магазины будут дополнять друг друга и соседство окажется выгодным.

Поиск и аренда помещения

Отличным вариантом для размещения магазина скобяных товаров станут многолюдные районы города возле новостроек, рынков, строительных магазинов и торговых центров, способные обеспечить поток клиентов.

Вы вытянете «счастливый билет», если сможете арендовать торговое место в спальном районе города, в небольшом ТЦ, на первой линии к транспортной развязке, желательно недалеко от остановки. Цокольный этаж помещения для данной направленности не будет помехой. Скорее в плюс – аренда будет на порядок ниже.

Приоритетным вариантом с точки зрения рентабельности считается также «пятачок» или павильон на строительном рынке, где максимальная концентрация потенциальных клиентов и удачное соседство с сопутствующими специализированными магазинами, к примеру, напольных покрытий, дверей, электрооборудования и т.п. Так вы и на рекламе сэкономите, ограничась вывеской и объявлением в путеводителе, и получите заинтересованного покупателя. Правда и аренда здесь может быть выше, как и конкуренция.

Достаточная площадь помещения – 20-40 кв. м., которая по сумме может обойтись от 20 000 до 40 000 рублей в месяц. Этой площади вполне хватит для расстановки торгового оборудования, наполнения его товаром, переоборудования часть площади под мини-склад для хранения и комнаты отдыха для персонала. Дорогостоящий ремонт не требуется, главное, наличие всех коммуникаций в соответствии с нормами.

Придется потратится на дополнительное освещение полок и стеллажей в магазине, установку кондиционера, ионизатора воздуха.

Закупка торгового оборудования

Оборудование в данном случае покупается типовое, подходящее для большинства торговых точек:

  • стеклянная витрина;
  • шкаф с полками или стеллаж;
  • крючки и крепежи для демонстрации товара на стене;
  • пластиковая тара для хранения метиз;
  • расходные материалы для хранения и продажи товара (упаковочные пакеты и бумага)
  • кассовый аппарат и POS-терминал;
  • весы для отмеривания товара, продающегося на развес;
  • кассовый бокс со стулом для продавца;
  • стандартная мебель для комнаты персонала (шкаф для личных вещей, стол, стулья, микроволновка, холодильник, электрочайник, посуда);
  • кондиционер, ионизатор воздуха;
  • дополнительные прожекторы, светодиодные ленты;
  • охранное оборудование.

Затратить на приобретение всего необходимо придётся около 180 тыс. руб.

Поиск поставщиков и закупка товара

Основной статьёй расходов будет приобретение первой партии крепёжных изделий. Так как этот товар довольно мелкий, перечень может включать от пятисот до тысячи позиций. Чтобы не заполнить полки неликвидным товаром, к первичной закупке следует отнестись со всей ответственностью.

Где искать поставщиков? Местные оптовые базы, региональные интернет-магазины, торгующие мелким оптом.

Ассортимент магазина метиз достаточно широк. Его могут составлять:

  • гвозди, саморезы, дюбели разного диаметра и размера;
  • перфорированный, металлический, электромонтажный и сантехнический крепёж;
  • заклёпки, такелаж, анкера, талрепы, шурупы;
  • бытовой электроинструмент и расходники к нему;
  • ручной инструмент;
  • вязальная проволока;
  • герметики, пены, клеи;
  • запорная арматура, замки, фиксаторы для арматуры;
  • сварочный инвентарь;
  • абразивы по металлу;
  • сопутствующие товары: верёвка, изолента, скотч и т.п.

Крупногабаритное и дорогостоящее электрооборудование в виде газонокосилок, бензопил и подобного закупать не стоит. Они занимают много места и требуют немалых инвестиций. А конкурировать с сетевыми магазинами не получится.

Для увеличения среднего чека и дополнительного заработка — не проходите мимо возможности расширить ассортимент другим товаром:

  • различными электрическими товарами (обычными и энергосберегающими лампочками разной формы и мощности, батарейками, фонарями, розетками и выключателями, переходниками, зарядными устройствами и шнурами);
  • малярными инструментами, красками и лаками (кисточки, шпатели, ванночки малярные, краски, эмали, грунтовки, растворители, нейтрализаторы ржавчины, лаки и антиспетики для дерева)

Наблюдение: если у Вас что-то спросили, а у Вас этого нет в наличии – закажите и привезите. Введите этот товар в продажу по сегментам: бюджет, стандарт, премиум.
По затратам рассчитывают примерно так: 300 тыс. руб. на 20 квадратов торговой площади.

Выбор поставщика очень важен при закупке любого крепежа. Чтобы приобрести качественный товар, нужно досконально изучить информацию и отзывы о поставщике, наличие у него сертификатов и прочей подтверждающей качество метиз документации (ГОСТ, ОСТ, DIN), условия сотрудничества. Эти сведения размещены в интернете.

При выборе поставщика также берут во внимание: величину ассортимента, объёмы закупки, наличие собственного склада и доставки, возможность предоставления скидок и специальных условий постоянным клиентам, возможность отсрочки платежа и замены бракованного товара в кратчайшие сроки на профпригодный.

Оформление разрешительной документации

Чтобы бизнес на торговле крепёжными изделиями был законным, его следует зарегистрировать в ФНС, подготовив пакет документов. Для оформления в качестве ИП понадобятся:

  • паспорт с копиями значимых страниц,
  • ИНН и копия,
  • заявление по форме P21001,
  •  квитанция об уплате государственной пошлины в 800 руб.

Также нужно указать коды по классификатору ОКВЭД: 47.52.1 для «розничной торговли скобяными изделиями в специализированных магазинах» и 47.52.79 для «торговли прочими строительными материалами, не включёнными в другие группировки».

Выбрать налоговый режим: УСН с отчислением 15% с разницы между доходами и расходами или 6% с общего дохода, либо патентная система налогобложения, которая предусматривает уплату фиксированной суммы.

Дополнительно потребуется заключить договора с коммунальными службами на вывоз мусора, с нанимаемыми сотрудниками и договор аренды, получить разрешение пожарной инспекции на соответствие помещения противопожарным нормам, а также заключение от СЭС.

Найм персонала

Следующий пункт плана: квалифицированные продавцы. Практика показывает, что нет большой разницы, кто будет продавать – мужчины или женщины. Изучать товарный ассортимент, работу с кассовым оборудованием, терминалом и 1С-программой на компьютере придется всем сотрудникам. Важные требования: внимательность, опрятность, активность, умение слышать покупателя и предлагать аналогичный товар, если необходимых позиций нет в наличии.

График работы устанавливается исходя из работы Вашей торговой точки или арендуемой площади в торговом помещении (будь то магазин, торговый центр, рынок). Оптимально и выгодно работать ежедневно, без выходных и перерыва. По опыту работы, могу сказать, что в утренние и вечерние часы больше всего покупателей. Поэтому, график работы с 9.00 утра и до 20.00 вечера будет актуальным. Для работы Ваших сотрудников, можно согласовать работу 2/2 или 3/3 на их усмотрение и удобство.

Что насчет количества сотрудников? Зависит от площади Вашей торговой точки. Если у Вас магазин до 20 кв.м. и не предполагает самообслуживание, то достаточно будет по 1 продавцу в смену. Плюс, Вы – как помощник, администратор, грузчик, рекламный агент и т.д. Если площадь Вашего магазина более 30 кв.м. – рекомендуется в смену выводить по 2 продавца.

Уборщица, грузчик и охрана? Если Вы снимаете торговую площадь в большом магазине, где предусмотрены уборщицы и служба охраны, то внимание с этих моментов можно снять. Оплата данных услуг будет входить в стоимость аренды. Если данные услуги арендодателем не предусмотрены, то обязанности поддержания чистоты лягут на плечи либо Вас, либо Ваших сотрудников. Дополнительное внимание придется уделить системе безопасности – сигнализации, камере видеонаблюдения.

Штатный грузчик не нужен. Его услуги можно пользоваться по мере необходимости, например, «грузчик на час» или же договариваться с поставщиками, чтобы весь товар они вносили самостоятельно в Ваш магазин. Это называется «доставка до двери».

Оплата труда в сфере продаж — окладная часть, не ниже МРОТ + проценты от ежедневных продаж или общей ежемесячной выручки. Обычно, продавцам платят по 7-10% от выручки.
Бухгалтерские вопросы разумнее передать на аутсорсинг. У Вас, как у предпринимателя, будет достаточно забот – поиск, заказ, оплата и приемка товара; обучение и контроль работы своего персонала; развитие и рекламные кампании; решение всех форс-мажорных ситуаций и вопросов (с покупателями, поставщиками, арендаторами, сотрудниками, обслуживающими компаниями, правовыми и контролирующими организациями).

Реклама и продвижение

К вопросу о продвижении – как рекламировать и привлекать клиентов в магазин по продаже крепежа? Вкладываться в комплексное продвижение нет смысла. Следует обратить внимание на такие виды рекламы:

  • большая яркая вывеска и картинки с соответствующим товаром
  • размещение информации о магазине, адресе, контактах и режиме работы в сети интернет (2ГИС, Яндекскарты)
  • визитки с названием магазина, кратким ассортиментом и контактами (номер телефона, адрес, режим работы)
  • группы в соцсетях (ВК, ОК)

Сколько нужно вложить на старте

Стартовые вложения в открытие магазина метиз начинаются от 500 тыс. руб. и зависят от торговой площади, величины ассортимента, месторасположения точки и размеров населённого пункта. В таблице приведены первоначальные инвестиции на запуск небольшого магазина (в 20 кв.м.) на строительном рынке:

Расходная статья Требуемая сумма
Регистрация предпринимательской деятельности и получение разрешений 10 тыс. руб.
Внесение арендной платы за месяц 15 тыс. руб.
Изготовление вывески 10 тыс. руб.
Приобретение оборудования для оснащения магазина 180 тыс. руб.
Первичная закупка товара 300 тыс. руб.
Прочие расходы (реклама, оплата за 1 месяц работы продавцам) 50 тыс. руб.
Итого: 565 тыс. руб.

Кроме единовременных капиталовложений предпринимателя ждут ежемесячные расходы на оплату аренды, коммунальных счетов, налогов, зарплаты сотрудникам, закупку товара, что потребует ~100 тыс. руб.

Расчёты рентабельности

При подсчёте рентабельности будем отталкиваться от среднего чека в 600 рублей и количестве покупателей 15 человек в день. Тогда ежедневная выручка составит 9 тыс. руб., а месячная – 270 тыс. руб. При накрутке в 100%, прибыль составит 270/2 = 135 тыс. руб.

Итого, 135К мы вновь вкладываем в развитие, а прибыль будем грамотно распределять на нужды:

  • оплатим аренду = 15 тыс.руб.
  • з.п. сотрудникам = по 21 тыс. руб (расчет з.п. велся на 7% от выручки + оклад)
  • оплата ежемесячных налогов = примерно 15 тыс.руб. (за себя, за работающих сотрудников)
  • коммунальные платежи = примерно 4 тыс. руб. (средние показатели, исходя от площади)
  • обслуживание онлайн-кассы, терминала, оплата интернета = 3 тыс. руб.

Общая сумма обязательных трат: 79 тыс.

ИП после всех выплат остается около 56 тыс. руб. на личные нужды

Рентабельность бизнеса при таких расчётах ~ 15%

Риски бизнеса

Нужно учесть ещё и вероятные риски, с которыми можно столкнуться при торговле крепёжными изделиями. Сюда относятся:

  • неудачно выбранное место локации с низкой проходимостью и близким расположением конкурентов;
  • закупка мало востребованного товара, способного залежаться на полках;
  • недобросовестность поставщиков с задержкой поставки или сбыта бракованных метиз;
  • кража товара.

Для сведения рисков к минимуму следует ответственно подходить к организационным вопросам, тщательно выбирать место под торговую точку, товарный ассортимент, поставщиков и персонал.

Не забываем, что неходовой товар или товар с ограниченным сроком годности (например, 6 месяцев до окончания срока реализации), имеет смысл продавать со скидками. Для этого можно выделить стеллажи или хорошо просматриваемые витрины, разместить их напротив входа в магазин или вблизи кассы, сделать на товар яркие ценники со скидками и предлагать данный товар каждому покупателю.

Размер скидки Вы определяете самостоятельно, но не жадничайте. Лучше продать подешевле и вернуть «свои деньги + чуть-чуть еще», чем выкинуть товар на помойку.
В целом, бизнес на крепеже – выгодная затея с быстрой окупаемостью и перспективой роста. Поняв, что нужно покупателю и начав сотрудничать с надёжным поставщиком, предприниматель сумеет превратить свой магазин в прибыльное дело.

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий