... ...

Бизнес план магазина обоев с расчётами

Как часто Вы делаете косметический ремонт в своем доме? А как долго выбираете обои, напольные покрытия или освещение? Согласитесь, что практически у каждого человека, при слове «ремонт» рисуются образы «в поиске подходящего цвета и фактуры», «подсчет нужного метража и финансов», «ругань домочадцев и горы мусорных пакетов».

Но при этом, обновление и благоустройство своего жилища – неотъемлемая статья запланированных расходов.

бизнес план магазина обоев

В этой статье мы не расскажем Вам, как сделать ремонт с минимальными затратами денег, сил и нервов. Сегодня мы поделимся с Вами очередной возможностью заработка. Но не быстрого и легкого, как многие могут подумать, а основательного, продуманного, рассчитанного на долгосрочное существование. И речь пойдет об открытии и развитии магазина обоев «с нуля».

Магазин обоев с уверенностью можно отнести к одному из самых рентабельных направлений предпринимательской деятельности. Даже с учётом высокой конкуренции потерпеть фиаско на их продаже практически невозможно. Обои не сдают своих лидирующих позиций и продолжают оставаться наиболее популярным и востребованным отделочным материалом. А значит, успех бизнесу будет обеспечен.

Плюсы и минусы бизнеса

В пользу данной идеи предпринимательства говорит:

  • стабильность спроса без резких всплесков и падений, влияния сезонного фактора.
  • По статистике, люди меняют обои в квартире каждые 5-7 лет.
  • Широкий ассортимент позволяет удовлетворить потребности и вкусы всех слоев населения в разном ценовом сегменте, а высокая наценка в 50-120% – получить хорошую прибыль.
  • Риски здесь минимальны.
  • Товар не имеет сроков годности и не портится при правильном хранении и транспортировки.
  • Начать торговлю обоями под силу не только предпринимателю с опытом, но и новичку. Главное, иметь стартовый капитал и в реализации идеи придерживаться составленного бизнес плана.

Несмотря на простоту, есть этой ниши и недостатки. К самым очевидным можно отнести:

  • немаленькие инвестиции на открытие – около миллиона рублей,
  • зависимость от поставщика и скопление остатков товара.

Но при удачно выбранном ассортименте и месте локации все они не будут иметь сильного значения. Открыть же можно офлайн или онлайн магазин в зависимости от начального капитала, наполненности ниши в городе и предпочтений самого предпринимателя.

Анализ спроса и конкуренции

Поможет в успешном старте тщательный анализ покупательского спроса и уровня конкуренции в предполагаемом для запуска районе. Для этого нужно посетить точки конкурентов с целью оценки их ассортимента, выгодности расположения, ценовой политики.

При этом брать во внимание следует не только специализированные магазины обоев, но и крупные строительные рынки, торгующие этим отделочным материалом. Если вы сможете выделиться на их фоне за счёт каких-либо конкурентных преимуществ, например, более широкого и качественного ассортимента или привлекательной цены, смело беритесь за дело.

Поиск и аренда помещения

Очень важно не ошибиться с выбором подходящей локации. Подыскивая местоположение и помещение под магазин, прежде всего, сосредоточьте внимание на торговых центрах строительных и отделочных материалов, а уже потом на отдельно стоящих зданиях. В ТЦ постоянный клиентопоток вам будет обеспечен.

Рекомендованы также оживлённые места вблизи хозяйственных, мебельных, строительных магазинов, новостроек, с транспортной развязкой и развитой инфраструктурой. Желательно, чтобы арендуемая площадь была на первом или цокольном этаже здания. Чем выше этаж – тем меньше покупателей.

Важно! Для выбора места локации учитывайте – уровень жизни людей в данном районе, количество новостроек, проходимость и видимость вывески с дороги, наличие рядом конкурентов.

Помещение должно соответствовать всем нормам, быть сухим и тёплым, иметь коммуникации, хорошее освещение, вентиляцию, парковку и удобные подходы. Делать или не делать косметический ремонт – решать Вам. Одно из важных условий, которые не стоит игнорировать – заметная вывеска на входе.

Площадь в 50-100 кв. м. необходимо разделить на торговые зоны с возможностью свободного перемещения покупателей по залу и просмотра товарного ассортимента. Также, необходимо выделить часть площади до 6 кв.м. для технического помещения и комнаты персонала, и также, до 10-15 кв.м. площади для мини-склада.

Полезный совет: если у Вас небольшая торговая площадь (до 60 кв.м.), то рекомендуется приобретать каталоги. Это книжки полметра на полметра с отрезками обоев, по которым покупатели знакомятся с ассортиментом и выбирают для себя понравившиеся варианты.

Таких книжек-обоев может быть до 50 штук (они могут быть рассортированы – по коллекциям, по ценовой политике, по материалам изготовления, по странам и фирмам производителям). В чем суть и удобство данных каталогов?! Ассортимент представлен в виде книжки с образцами, а все рулоны хранятся на складе. Итог: экономия на арендной площади, торговом оборудовании. Опять же, свободную торговую площадь всегда можно занять продажей сопутствующих товаров.

Отдельный момент, на который стоит обратить внимание: склад. Для склада нужно достаточно места, если Вы планируете закупать товар большими партиями Грузовой машине должно быть удобно к нему подъехать и разгрузиться. Склад не обязательно должен иметь привязку к магазину, если у Вас предусмотрена услуга «Доставка до двери».

Закупка торгового оборудования

Помещение следует обставить соответствующим торговым оборудованием. Оснащение магазина обоев не потребует его большого количества. Достаточно приобрести специальные стойки для демонстрации обоев, удобный стол, компьютер, с подключенным интернетом, телефон и стул для продавца. Также понадобятся витрины, стойки и полки для выкладки сопутствующей продукции, кассовый аппарат и терминал для безналичного расчёта.

На данную расходную статью понадобится выделить около 250 тыс. руб. Чтобы сэкономить, можно купить подержанное торговое оборудование. Если Вы планируете предоставлять услугу «Доставка до двери», то понадобится автомобиль для работы и доставки купленного товара. Нюанс: если Вы решите приобретать автомобиль для работы, то оптимальным будет рассмотреть – вместительные, но небольшие машины, например, «Газель».

Поиск поставщиков и закупка товара

Этот этап запуска, пожалуй, будет самым серьёзным, так как в поиске надёжного поставщика, реализующего качественный товар по приемлемым ценам, могут возникнуть трудности. Поэтому, отдавайте предпочтение поставщикам, учитывая следующие критерии:

  • предоставление образцов-книжек ассортимента;
  • большой ассортимент обоев от эконом до премиум класса;
  • быстрая доставка и возможность доставки «до двери»;
  • отсрочка платежа или предоставление скидок «за всю коллекцию» или объем;
  • предоставление сертификатов на продаваемую продукцию;
  • возможность возврата или замены бракованного товара.

Для понимания: одна коллекция – это около 40 видов обоев. Перед тем, как заказать у поставщика всю коллекцию в ассортимент, необходимо проверить ее наличие. У поставщика должен быть запас минимум в 10-12 рулонов каждого артикула. Обои выпускаются партиями, где каждая незначительно отличается оттенком цвета.
Лайфхак для успешной продажи клиентам в случае «небольшого расхождения оттенков»: вариант с одним рисунком, но из разных партий нужно размещать на разных стенах, чтобы не было заметно отличий.

Чтобы не ошибиться с выбором обоев при первоначальной закупке, следует приобрести разный по стоимости, материалу, дизайну и другим параметрам товар в богатом ассортименте, но в небольшом объёме. Так вы поймёте потребности покупателей и в дальнейшем сможете сформировать востребованный ассортимент. В магазине должны присутствовать отечественные и импортные обои всевозможных расцветок, с рисунком и без от эконом- до премиум-класса, а также сопутствующие товары.

Основные группы товаров в перечне могут быть представлены следующими вариациями:

  • недорогими бумажными обоями в низком и среднем ценовом сегменте;
  • обоями под покраску;
  • более дорогими обоями на различной основе – флизелиновыми, виниловыми, тканевыми и горячего тиснения;
  • стекло- и фотообоями;
  • материалами для поклейки – клеями нескольких торговых марок, кистями, шпателями и т.п.

Между собой они различаются размерами. Так, российские обои чаще всего представлены в рулонах шириной 0,53 и 1,06 м, а европейские – 0,7 и 1,06 метров. Длина же обычно стандартная – 10,05 м, иногда – 15 м. а у флизелиновых, предназначенных под покраску – до 25 метров. В цветовом отношении каждая коллекция содержит 4-5 оттенков. По возможности представьте все варианты или остановитесь на трёх светлых тонах.

Они более популярны у покупателей, нежели тёмные. Что касается рисунка, то он может быть абстрактным, геометрическим, цветочным, восточным, ажурным из растительных линий, в тонкую и толстую горизонтальную или вертикальную полоску.

При выборе ассортимента не полагайтесь только на свои вкусовые предпочтения и берите даже то, что вам не очень нравится, ведь «на вкус и цвет товарища нет». Наряду с классическими образцами покупайте и ультрамодные новинки невообразимого дизайна.

Прислушайтесь к мнению поставщика, который посоветует наиболее ходовые варианты.
Остатки обоев всё равно будут. Они реализуются со скидками во время распродаж.

Для увеличение среднего чека и привлечение большего числа клиентов, можно рассмотреть введение таких направленностей как – напольные покрытия (ламинат, паркет, линолеум, плитка и т.д.) и освещение (лампы, люстры и торшеры).
Дополнительная возможность продать – предоставление скидки на товары из другой категории. Например, клиент приобрел паркет, ему предоставляется дополнительная скидка 5% на обои и 8% на освещение.

Оформление разрешительной документации

Не забудьте зарегистрировать свою деятельность в местном отделе налоговой инспекции. Проще и быстрее будет оформить ИП. С ним вы избежите многочисленной отчётности. Понадобится только подать:

  • заявление установленной формы P21001,
  • ИНН и паспорт гражданина РФ,
  • квитанцию об уплате госпошлины в 800 руб.
  • выбрать систему налогообложения – УСН «6% от дохода» или «15% с доход минус расход», код ОКВЭД – 52.48.31, который подойдёт для торговли обоями и сопутствующими товарами.

ООО стоит выбирать при наличии нескольких владельцев бизнеса, а также планировании сотрудничества с юридическими лицами либо создании торговой сети. Тогда дополнительно к заявлению придётся приложить:

  • копии паспортов всех учредителей,
  • Устав общества с решением об его открытии с протоколом собрания, уставным капиталом и подтверждением юридического адреса.

Лицензию в обоих случаях приобретать не нужно, но потребуется получить разрешение СЭС и пожарного надзора, ведь обои – легковоспламеняемый товар. Поэтому в помещении должна быть установлена противопожарная система.

Вдобавок понадобится заключить договора аренды торговой площади, на вывоз мусора, пройти процедуру регистрации кассового аппарата и в ПФР при найме сотрудников, а на товар иметь сертификаты качества.

Найм персонала и реклама

Теперь следует решить вопрос с наймом персонала. В небольшом магазине, особенно на начальном этапе, можно все дела вести самому, превратив торговлю обоями в семейный бизнес.

В ином случае, чтобы точка работала без выходных, потребуется нанять 1-2 доброжелательных продавцов, разбирающихся в товаре и заинтересованных в продажах. С этой целью стоит установить им заработную плату из оклада и процента с выручки.

За дополнительную надбавку они могут выполнять ещё обязанности уборщицы. Бухгалтера проще привлечь по аутсорсингу, а вопросы по маркетингу и работе с поставщиками решать самостоятельно. Т.к. выгрузка товара, доставка рулонов и сопутствующих товаров может лечь на плечи предпринимателя, нужно заранее будет решить вопрос с грузчиком.

Учитывая, что в магазин обоев нужно привлекать клиентов на постоянной основе, предлагаем Вам рассмотреть варианты продвижения:

  • Сайт или интернет-магазин с возможностью заказа и брони необходимого товара;
  • Визитки с контактами (номер телефона, сайт, адрес);
  • Реклама в лифтах (не самое дешевое удовольствие, поэтому можно рекламироваться раз в квартал или по мере наличия распродаж);
  • Социальные сети (ВК, ОК, Instagram), хотя не стоит делать большой акцент именно на этот способ продвижения. Это скорее, дополнение к основным;
  • Яркая вывеска на магазине, сувенирная продукция – карманные календари, ручки, магниты.

Сколько нужно вложить на старте

Специфика обойного бизнеса такова, что основные инвестиции расходуются на покупку самого товара, вложения в который стартуют от 400 тыс. руб. В среднем же на открытие магазина требуется от 700 тыс. руб. до 1,5 миллиона рублей. Ниже перечислены статьи расходов с требуемой суммой на запуск торговой точки с широким ассортиментом обоев:

  1. Внесение арендной платы и подготовка помещения 90 тыс. руб.
  2. Закупка торгового оборудования (если будут в наличии каталоги-книжки) 100 тыс. руб.
  3. Приобретение партии основного товара 600 тыс. руб.
  4. Приобретение партии сопутствующего товара 200 тыс. руб.
  5. Оформление разрешительной документации 10 тыс. руб.
  6. Рекламная кампания и непредвиденные затраты 60 тыс. руб.
  7. Заработная плата сотрудникам (продавец, грузчик) 40 тыс. руб.

Итого: 1 млн. 100 тыс. руб.

Понятно, что сумма может быть и больше, и меньше в зависимости от конкретного населённого пункта. Помимо единовременных вливаний, предстоят ещё постоянные. Ежемесячные расходы на выплату зарплаты, оплату налогов, коммунальных платежей, товарную закупку составят около 230 тыс. руб.

Расчёты рентабельности

Прибыль магазина обоев будет зависеть от количества продаж и размера наценки, которая может достигать и 120%. Предлагаем немного посчитать. Делая же наценку в 50%, обслуживая по 5 клиентов в день со средним чеком 4 тыс. руб., получаем выручку в размере 20 тыс. руб. За месяц работы, доход может достигать 600 тыс. руб. Чистая прибыль составит порядка 150 тыс. руб. Рентабельность составит – 25%

Риски бизнеса

Как таковые риски у данного направления бизнеса отсутствуют. Главная ошибка, которую могут совершить начинающие предприниматели:

  1. Не учитывают количество конкурентов по близости;
  2. Неверно формируют первую закупку товара, сделав ставку на объём, а не на разнообразие ассортимента;
  3. Не учитывают месторасположение и уровень жизни покупателей в том районе, где они открывают торговую точку;
  4. Выбирают неправильные способы продвижения и привлечения клиентов.

Как видим, идея с собственным магазином обоев довольно привлекательная и перспективная, способная приносить хорошую прибыль при грамотно просчитанном подходе.

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий