... ...

Бизнес план магазина тканей с расчётами

Представительницы прекрасного пола находят свои способы проявить «своё лицо». Часто это выражается в собственном стиле, в интересных моделях одежды, в различных текстурных и цветовых проявлениях. Одежда является одним из быстрых способов рассказать о своей неповторимости.

бизнес план магазина тканей

Большей индивидуальности придает именно одежда пошитая на заказ или самостоятельно. А учитывая, что вкусы у женщин, да и мужчин, которые стремятся не только к комфорту, но и качеству, неповторимости и стилю — разные, на помощь приходят магазины по продаже тканей и фурнитуры.

Собственный магазин тканей – актуальное направление предпринимательства с узкой специализацией. Так как востребованность на услуги ателье в индивидуальном пошиве одежды, штор, постельных принадлежностей в последнее время только растёт, данная идея способна вылиться в прибыльный бизнес.

Для открытия магазина потребуется начальный капитал в размере 700 тыс. руб., подходящее помещение с удачной локацией, торговое оборудование с широким ассортиментом товара и грамотно подобранный персонал. Разберём пошагово весь организационный процесс в соответствии с бизнес-планом и связанные с ним нюансы.

Правила и особенности торговли тканями

Торговля тканями и фурнитурой предполагает соблюдение ряда требований, с которыми следует ознакомиться начинающему предпринимателю и донести эти особенности до своих работников:

Все ткани, трикотаж, швейные и текстильные изделия перед продажей в обязательном порядке подлежат подготовке, которая состоит в:

  • распаковке, рассортировке и осмотре товара;
  • проверке качества по внешним признакам и присутствие полагающейся информации о товаре и компании-производителе;
  • отглаживании, чистке и мелком ремонте в случае надобности.

Реализуемые товары группируются по видам, моделям, размерам, ростам и размещаются в торговом зале вместе с образцами, по которым покупатель выбирает интересующий его товар. Ткани группируются по виду и роду волокна, из которого они были произведены, изделия из меха – по его видам.

  1. Детские, мужские, женские швейные товары и трикотаж помещаются на отдельной торговой площади.
  2. На каждом образце ткани присутствует информация о содержании используемых в производстве волокон в процентах, на меховых товарах – данные о виде меха.
  3. На всех товарах есть ярлык с информацией о наименовании, артикуле, стоимости, виде меха и оттенке окраса.
  4. При реализации одежды из текстиля, а также головных уборов в магазине устанавливаются примерочные с зеркалами и банкетками или скамейками, и продавец предоставляет потенциальному покупателю условия примерки товара.
  5. Тяжёлые и объёмные ткани при отпуске отмериваются жёстким стандартным метром путём его наложения на свободно лежащую (без образования складок) на прилавке материю, тонкие и лёгкие – путём откидывания ткани на прилавок без натяжения, свободно прикладывая её к метру.
  6. Все виды ткани за исключением трикотажных и шерстяных могут отмеряться накладыванием их на прилавок, на одной стороне которого расположена вмонтированная клеймёная мерная лента.
  7. Запрещено прикладывать к покупке отрезы, продавать куски материи с фабричным ярлыком и клеймом, с нарушением фабричной отделки и нахождением клейма на лицевой стороне.
  8. Отпускающее товары лицо в присутствии покупателя проверяет качество и количество товара, верность подсчёта стоимости покупки.
  9. Товар передаётся покупателю в упакованном виде без получения дополнительной платы за упаковку.

При отсутствии информации о наименовании, артикуле, сорте товара в кассовом чеке покупателю передаётся с покупкой товарный чек с указанием недостающих сведений, а также наименованием продавца, даты продажи, стоимости товара и ФИО осуществляющего продажу лица с подписью.

Анализ спроса и конкуренции

Если Вы выбрали для себя узконаправленную стезю – торговлю тканями, то обязательным этапом при запуске бизнеса будет — изучение внутреннего рынка на уровень спроса и число конкурентов, их ассортимент и цены. Может поначалу показаться, что в этой нише много конкурентов, но это не так.

На примере одного из регионов России с численностью населения порядка 700 000 человек, можно выделить не более 10 магазинов ткани, которые у всех на слуху. Конечно же, я не беру в расчет небольшие торговые точки на рынках, ярмарках. Рассматриваю именно розничные магазины с торговой площадью от 70 квадратных метров.

Ваша задача – изучить магазины-конкуренты. С этой целью можно посетить подобные торговые точки и посмотреть, какие ткани охотнее покупают клиенты, на какие позиции проходят акции и скидки, рассмотреть или даже сфотографировать (если позволяют возможности) – цветовую палитру.

Отдельно стоит обратить внимание именно на организацию работы персонала, на оборудование и удобство. Вам, как покупателю, комфортно или что-то хотелось бы изменить или добавить? Запомните. При организации работы Вашего магазина – учтите эти нюансы.

За счёт специфичности направления целевую аудиторию магазина составят владельцы ателье, швеи и рукодельницы, люди, заказывающие пошив одежды и домашнего текстиля, ценящие индивидуальность, качество и самостоятельность в выборе. Это Ваши потенциальные клиенты.

С ними важно общаться, узнавать их потребности и замечания. Как это сделать? Пройдитесь по ателье города, найдите в соцсетях частных портних Вашего региона и напишите им. Чем больше у Вас будет информации о том, что «интересно, сложно найти, модно или чаще пользуется спросом» — тем грамотнее и точнее Вы сможете сформировать ассортимент.

Определяем ассортимент и выбираем поставщиков

Несмотря на многообразие рынка текстиля, не стоит стремиться скупить всё и сразу. Разумнее приобрести самые востребованные позиции с учётом вкуса целевой аудитории и ориентира на модные тенденции. На выбор ткани окажет влияние и сезон: летом будут пользоваться спросом лёгкие ткани ярких расцветок такие, как батист, шёлк, ситец, а зимой и осенью – более сдержанных тонов, плотные и шерстяные. Уже в первые месяцы торговли Вы поймёте, какие ткани больше востребованы, а какие нет.

Бытует мнение опытных предпринимателей в данном бизнесе, что градация по ценам должна быть примерно такая: 30% дорогих тканей, 50% тканей средней ценовой категории, 20% — дешевых вариантов ткани должны быть представлены в магазине.

В ассортимент магазина можно включить следующие группы товаров:

  • ткани для пошива одежды, в том числе верхней и спецодежды, трикотаж (лён, хлопок, фланель, бязь, вельвет, твид, кашемир и др.);
  • портьерные и тюлевые ткани (велюр, бархат, блэкаут, атлас, тафта и др.);
  • меха для отделки и пошива шуб;
  • обивочную ткань;
  • подкладочную материю;
  • фурнитуру (пуговицы, молнии, крючки и т.д.);
  • отделочные материалы (тесьма, кружево, бейка, стразы и т.д.)

Также, при выборе тканей и сопутствующих товаров, имеет смысл ориентироваться не только на «ценовую лестницу». Учитывайте – моду (мониторинг модных тенденций), оригинальность (проанализируйте потребности покупателей и ассортимент конкурентов.

Введите в продажу те категории товара, которых нет у других), целевое предназначение (пошив униформы, спецодежды, тематических костюмов для выступлений, школьной формы и т.д. Это огромный пласт возможного дохода), регулярное обновление товара (каждый сезон ассортимент нужно обновлять – выводить «старые» залежавшиеся ткани, вводить – «новинки»).

Отдельная головная боль любого предпринимателя – это поставщики товара. Найти их несложно, достаточно обратиться к просторам интернета: представлено большое количество интернет-магазинов, которые продают крупным и мелким оптом. Не обходите своим вниманием оптовые базы Вашего региона.

Важные условия при выборе поставщика: качество продаваемого товара, быстрая и недорогая доставка, приемлемые цены или рассрочка платежа, возможность производить закуп небольшими партиями, предоставление всех необходимых документов и сертификатов.

Совет: Выбирая нового поставщика, запросите у него образцы интересующих Вас тканей, фурнитуры перед первой закупкой.

Не бойтесь закупать ткани не только у российских производителей. Популярны производители из Турции, Китая, Франции, Узбекистана. Из отечественных представителей это компании: Бумеранг, Уно, ОтИголки, ИваТекс, СпецТекс и другие.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Давайте определимся с местом под магазин. Учитывая, что Ваши клиенты – это люди, которые целенаправленно идут в магазин тканей за покупкой, месторасположение не будет играть существенную роль. По-прежнему, актуальны – спальные районы, магазины на первых этажах жилых домов или близ ателье. Хорошая транспортная развязка будет преимуществом.

Рекомендация: Не стоит переплачивать за расположение магазина на первых линиях от дороги, в дорогих торговых центрах.

Выбранное помещение должно соответствовать санитарным и гигиеническим требованиям и иметь:

  • площадь не менее 50 – 70 кв. м.;
  • подведённые коммуникации, освещение и отопление;
  • систему вентиляции либо возможность проветривания;
  • низкую влажность и постоянную температуру 15-250С.

Помещение нужно поделить на торговый зал, зону с образцами тканей, склад и комнату персонала. Ткани должны хорошо просматриваться, подход к стеллажам — свободный без загромождений. Ремонт требуется выполнить в едином стиле с созданием уютной спокойной обстановки – неброские пастельные цвета для стен и оборудования, чтобы не отвлекать покупателей от выбора товара. Над входом установить завлекающую вывеску, оформить «уголок покупателя».

Совет для дополнительного заработка: предусмотрите в Вашем магазине услуги раскроя, пошива и ремонта одежды. Чем это выгодно? Покупатель может прийти с идеей для своего образа, и тут же, приобрести всё необходимое для пошива. Бонусом: получить профессиональную консультацию по материалам, качеству, расцветки, уходу за тканями и конечному «образу».

Закупка торгового оборудования

Магазин тканей следует обставить соответствующим торговым оснащением. Для этого необходимо закупить открытое и закрытое оборудование:

  • стеллажи для ткани в рулонах или стенды;
  • крутящиеся полки для демонстрации образцов ткани;
  • зеркала в полный рост для покупателей;
  • каталоги с имеющимися образцами и каталоги с возможностью «заказа»;
  • прилавок-витрину;
  • манекены для демонстраций;
  • рабочие инструменты — метровые линейки, ножницы, скрепки, резаки и прочее;
  • кассовый аппарат, компьютер и терминал для расчёта пластиковыми картами;
  • мебель в комнату персонала (личные шкафчики для хранения вещей, холодильник, микроволновка, стулья и стол);
  • стулья, несколько рабочих столов для продавцов;
  • мебель для посетителей (шкафчики-сейфы для личных вещей, пуфики или стулья для посетителей, кулер с водой и одноразовыми стаканчиками, карамельки для гостей магазина);
  • охранная и пожарная сигнализация;
  • кондиционер и ионизатор воздуха.

На данную статью расходов потребуется вложить 200 — 300 тыс. руб. Необязательно приобретать новое оборудование, пусть оно будет и подержанным. Главное, чтобы оснащение было надёжным, удобным, мобильным.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на розничной торговле тканями нужно оформить в Налоговой инспекции как ИП или ООО. Наиболее привлекательным вариантом для новичка является ИП. Зарегистрировать его просто с минимумом документации и отчётности в дальнейшем. Понадобится:

  • паспорт и копия
  • заявление установленной формы Р21001
  • ИНН и копия
  • квитанция об уплаченной госпошлине

ООО стоит выбрать при сотрудничестве с ателье, предприятиями по пошиву униформы и спецодежды и другими юридическими лицами. К предоставляемой документации тогда прибавится:

  • устав общества с решением о его создании
  • копии паспортов учредителей
  • уставный капитал.

Налогооблагаемая база на выбор – УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли. Основной код по ОКВЭД – 52.41.

Кроме того, потребуется заключить договора с коммунальщиками на вывоз ТБО и об аренде помещения, получить разрешение СЭС и Пожарной службы, а также сертификаты качества товара при его закупке.

Найм персонала и реклама

Это тот случай, когда в продавцы лучше всего брать людей, которые прошли, как минимум, курсы кройки и шитья, разбираются в тканях, могут сориентировать покупателей по ассортименту, проконсультировать по эксплуатации той или иной ткани, подобрать правильную фурнитуру, и в случае необходимости, произвести правильные замеры покупателя.

Такие мелочи составляют важную часть данного бизнеса и положительно отмечаются покупателями.

Как определиться с количеством работников? Достаточно по 2 продавца в каждую смену, 1 уборщицу. Бухгалтерию лучше доверить специалистам на аутсорсинг, если не планируете брать штатную единицу.

Организаторские вопросы и продвижение поначалу Вы сможете взять на себя, а далее, уже доверить «специально обученному» человеку. Но на Вас по-прежнему, останутся задачи контроля, закупок, административной работы.

Заработная плата штатных сотрудников складывается из окладной части и премий. От чего будут зависеть премии – решать Вам: от дохода, от привлечения новых клиентов на пошив одежды, от выполнения плановых показателей продаж и т.д.

Запомните: бонусы в виде премий, «благодарностей» Вашим сотрудникам необходимы, как выходные дни в их графиках работы. Даже уборщице! Работа с людьми предполагает эмоциональный «расход энергии и сил».

Ваши сотрудники должны чувствовать Вашу поддержку и видеть то, что Вы их цените не просто как работников, но и как людей. Коробка конфет к чаю в конце сложной рабочей смены, букеты полевых или садовых цветов для каждого работника, «Ваша улыбка и слова благодарности за их работу» — Вам это не будет много стоить, а Ваши сотрудники будут довольны.

А чтобы и у Вас, и у Ваших сотрудников было больше поводов радоваться премиям, стоит задуматься о грамотном продвижении своего магазина. Учитывая узкую направленность, к выбору рекламных кампаний нужно подходить разумно. Что можем порекомендовать мы?

  1. Соцсети (создайте тематическую группу и занимайтесь ее продвижением. Возможно, покупатели будут приходить не сразу, но при необходимости, они будут знать – где и как Вас найти?)
  2. Работайте точечно с частными портными, ателье, частными организациями, которым требуется униформа или спецодежда
  3. Визитки с контактами и скидками каждому новому клиенту
  4. Распространение визиток с «услугами раскроя, пошива и ремонта одежды» и контактами Вашего магазина по ТЦ и мелким магазинам одежды, текстиля в Вашем районе.
  5. Скидки и распродажи на «неходовой» товар (стойки с тканями на распродажу размещайте напротив входа в магазин, вблизи кассы и ходовых сезонных позиций, на специальном «акционном» манекене).

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальные инвестиции во многом будут зависеть от локации и размера магазина, ассортиментного перечня, количества оборудования и конкретного региона нахождения. Сумма может варьироваться в пределах 700 тысяч – 1 млн. руб. Для открытия магазина тканей на 70 квадратов затраты составят:

  • на ремонт помещения и арендную плату – 150 тыс. руб.;
  • на покупку оборудования – 300 тыс. руб.;
  • на закупку первоначальной партии товара – 400 тыс. руб.;
  • на рекламу и оформление документации – 50 тыс. руб.;
  • на зарплату сотрудникам при первом месяце работы – 100 тыс. руб.
  • Итого: 1 млн. руб.

В дальнейшем каждый месяц придётся выделять около 450 тыс. руб. на текущие расходы (обновление ассортимента товаров, зарплату сотрудникам, коммунальные платежи и реклама).

Расчёты рентабельности

Пришло время подсчитать доходность бизнеса. При расчёте рентабельности возьмём средний процент накрутки 40% и средний размер дневной выручки 50 тыс. руб., это 20 тыс. руб. прибыли. Тогда за месяц получится заработать: 600 000 – 450 000 = 150 тысяч рублей «чистыми». При таких показателях вложения в бизнес окупятся через 7-10 месяцев, что свидетельствует о хорошей рентабельности в 25% и выше.

Но будьте готовы к тому, что первые месяцы, пока клиентов немного, выручка может быть и меньше.

Риски бизнеса

Всякая предпринимательская деятельность связана с долей рисков. Характерными для рассматриваемого направления будут:

  • закупка бракованного товара;
  • неправильное хранение товара на складах или в магазине (повышенная влажность);
  • повышение арендной платы и отпускных цен поставщиками;
  • изменение модных тенденций на ткани;
  • неудачное месторасположение;
  • рост числа конкурентов.

Для их нивелирования следует внимательно выбирать место под магазин и поставщиков с контролем качества каждой товарной партии, стараться заключать договора на длительный срок, не закупать большие объёмы товара, использовать все возможные способы рекламы и конкурентные преимущества. Просчитав возможные риски наперёд, можно избежать многих проблем и превратить идею в процветающий бизнес.

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий