... ...

Бизнес план маникюрного магазина с расчётами

Маникюр для большинства современных женщин – это не роскошь, а ухоженность и правило хорошего тона. Обратите внимание на то, как трепетно женщины выбирают цвет лака, дизайн и мастера по маникюру. Для многих прекрасных мира сего, хороший маникюр – это счастливая улыбка минимум на две недели.

Женщина может позволить себе выйти из дома ненакрашенной и без прически, но не с облезшим лаком недельной давности на ногтях. Женщина – это красота во всех ее проявлениях, и уход за телом является неотъемлемой статьей ежемесячных расходов.

Бизнес пла маникюрного магазина

Маникюрный магазин является отличной идеей для прибыльного бизнеса. Бьюти-индустрия не стоит на месте и с каждым годом развивается всё стремительней. Салоны маникюра и частные мастера нуждаются в расходных материалах: инструментах, различных лаках, декоре.

Поэтому спрос в этой нише остаётся на высоте. Организовать дело несложно, а отдачу при правильном подходе можно ждать уже в первые месяцы работы. Для запуска понадобится небольшой стартовый капитал и продуманный бизнес план, включающий в себя основные организационные вопросы и шаги по их реализации с учётом всех особенностей и рисков.

Особенности бизнеса и целевая аудитория

Особенность данного бизнеса заключается в том, что без знаний о маникюрных тонкостях здесь делать нечего. Начинающему предпринимателю будет сложно составить правильный ассортимент, грамотно консультировать покупателей и отвечать на их возражения.

Чтобы завоевать и удержать клиентов, нужно быть знатоком своего дела. Необходимо разбираться в следующих премудростях:

  • понимать, какие приспособления и средства необходимы мастеру маникюра для домашнего использования, а какие для салонного применения;
  • иметь представление об алгоритмах выполнения аппаратного, комбинированного и обрезного маникюра и педикюра;
  • владеть техниками наращивания ногтей, покрытия гель-лаком, дизайна;
  • быть в курсе модных тенденций и новинок нейл-индустрии.

К одному из главных условий успешности маникюрного магазина относится численность городского населения. Понятно, что в городе с населённостью до 50 тысяч жителей раскрутиться будет весьма проблематично.

Другое дело – густонаселённые города с численностью от 500 тысяч человек с большим количеством салонов красоты, частных мастеров и любителей, составляющих основную целевую аудиторию. Каждый из них ищет поставщика качественной и недорогой маникюрной продукции, позволяющей создать на ногтях настоящий шедевр.

Они ежедневно покупают уйму лаков, разных покрытий, блёсток, декоративных камушков и прочих расходных материалов. Что позволяет окупить вложения в бизнес практически сразу.

Анализ спроса и конкуренции, проработка ассортимента

Знаете сколько в Вашем городе представлено подобных торговых точек с товарами для ухода за телом?! А сколько Вы уже прошли, оценили их ассортимент, месторасположение, сервис, торговые марки? Вы понаблюдали за количеством покупателей на каждой подобной торговой точке или магазине? Поинтересовались, почему именно данная марка, цвет или форма пользуются спросом?

Реализацию данной бизнес идеи стоит начать с исследования рынка, в особенности для тех, кто является новичком в теме «маникюра». Поэтому перед запуском необходимо поинтересоваться количеством мастеров маникюра и салонов в вашем населённом пункте, наличием подобных торговых точек, их ассортиментом и ценами.

Основную конкуренцию бизнесу составляют интернет-магазины. Можно примкнуть к ним, начав торговать товарами для маникюра онлайн, открыть офлайн точку либо совместить эти два направления. Но сайт всё равно рекомендуется создать, пусть и с форматом обычного магазина.

Не имея должного опыта и знаний, при формировании ассортимента лучше спросить совета специалиста или изучить информацию в интернете. Это тот случай, когда в начале работы, ассортимент должен составляться из известных марок, пользующихся спросом.

Пусть их будет всего три-четыре, но популярные. Не надо гнаться за дешёвым товаром малоизвестных марок. От его качества зависит ваша репутация и популярность у клиентов. Многие мастера покупают только те материалы, в которых абсолютно уверены.

Практичный совет: поинтересуйтесь у мастеров маникюра – какими средствами, инструментами, марками они предпочитают пользоваться в работе, а какие у них в «черном списке». Спрашивайте и записывайте или фотографируйте для лучшего запоминания.

Ваша задача: создать разнообразие ассортимента – «бюджет», «стандарт», «премиум», но при этом деньги «вложить» в товар, чтобы на этом заработать, а не «списать» их вместе с непроданным товаром с истекшим сроком годности.

В зависимости от размеров магазина в его ассортиментный перечь можно включить такие товары:

  • принтеры для выполнения ногтевой печати;
  • ультрафиолетовые лампы;
  • фрезеры с разными насадками;
  • инструменты для обработки ногтевой пластины и кутикулы;
  • стерилизаторы инструмента;
  • маникюрные наборы и вытяжки;
  • разные кисточки, пилки для ногтей;
  • покрытия — декоративные, гель-лаки, акриловая пудра, базы, сушки и закрепители;
  • питательные и ухаживающие за ногтями и кутикулой масла и лаки;
  • декор – кружева и трафареты, блёстки, декоративные камни и стразы, 3D-стикеры и др.;
  • наклейки для французского маникюра;
  • материалы для наращивания ногтей;
  • обезжириватели и смывки лака;
  • сопутствующие товары – одноразовые салфетки, перчатки, косметические средства по уходу за кожей рук, кейсы под аксессуары, боксы-органайзеры и т.п.

Сейчас, как никогда, актуально наращивание ресниц. Поэтому, расширить ассортимент и выделить несколько полочек на витрине для данной категории товара будет не лишним. На них Вы сможете разместить:

  • накладные ресницы, декоративные ресницы
  • пучки для ресниц
  • клей для ресниц и инструменты для их наращивания
  • материалы для завивки ресниц
  • наклейки, декор, дизайн для ресниц
  • краска для ресниц и бровей

Определитесь для себя, Вы хотите работать в узкой направленности, делая акцент лишь на 1-3 категории товара, например, гель-лаки и минимум сопутствующих материалов или готовы реализовывать множество различных направленностей для «ухода» за телом?!

Ценный совет: если хотите увеличивать средний чек, то добавьте в продажу средства для ухода за телом – крема, эмульсии и сыворотки для рук и ног, гипоалергенные средства для лица и тела, спонжи и средства для умывания и снятия макияжа. Данной категории товара не должно быть много. Достаточно будет 10% от общего ассортимента.

Выделите витрину для данной категории товара – «уходовой косметики». Условие: цена должна соответствовать качеству и спросу. Не стоит гнаться за зарубежными «Новинками» по баснословным ценам. Вводите в продажу известные марки, которые пользуются спросом и знакомы женщинам. Ваша цель на этом товаре – увеличить средний чек, продав его в дополнение к основным покупкам.

Не забывайте! У большинства товара в данной направленности бизнеса – имеются сроки годности, условия хранения и реализации товара. После окончания срока годности товара, Вы обязаны его списать и вывести из продажи.

Экономный совет: за полгода до окончания сроков годности – устраивайте распродажи на эти товары! Продавайте их с хорошими скидками. Заработаете меньше, но вернете как минимум свои вложенные деньги и еще чуть-чуть.

Поиск и аренда помещения

Где же обосноваться? Аренда островка или целого отдела в ТЦ – интересно, но может стоить недешево. Отдельно стоящий магазин? Круто, но совсем не бюджетно, учитывая, что придется делать ремонт, покупать много оборудования и подсветки, проводить сигнализацию, систему кондиционирования и ионизирования.

Оптимальным будут – небольшие ТЦ с предоставлением аренды на первом или цокольном этажах. Удобно — первые этажи жилых домов, переделанные под магазины вблизи транспортных развилок, остановок, офисных центров, супермаркетов, небольших рынков или даже в спальных районах.

Возможный вариант: аренда магазина «напополам» (часть территории берете Вы под маникюрный отдел, часть – другой предприниматель. Выгодно для обеих сторон, если направленность бизнеса будет сопутствующей. Например, маникюрный магазин и парикмахерская. Или маникюрный магазин и магазин женской одежды, обуви или белья).

Важное условие: хорошие подъездные пути, яркая большая вывеска, комфортные условия пребывания в магазине (тут важен и температурный режим, и освещение, и спокойная уютная обстановка, и квалифицированная помощь продавца-консультанта).

Для начинающего бизнесмена с ограниченным бюджетом, хватит площади в 15-20 кв. м. в сухом, светлом и тёплом помещении. Дорогостоящего ремонта не потребуется — достаточно покрасить стены в светлые тона. Как вариант, украсить их яркими фотографиями и постерами на соответствующую тематику, на входе разместить выразительную вывеску.

Закупка торгового оборудования

Магазин товаров для маникюра нужно обставить торговым оборудованием, выгодно демонстрирующим товар. Оно будет состоять из:

  • стеклянных витрины
  • стойки с кассовым аппаратом и POS-терминалом для работы продавца-консультанта
  • стеллажей или полок
  • шкафчиков для хранения товарного запаса
  • дополнительного освещения (понадобятся прожекторы, светодиодные ленты)

Также понадобится оборудовать «место отдыха» для персонала – это может быть как отдельная небольшая комната, так и отгороженная шкафами или высокими стеллажами территория для личного пространства продавцов (обеденная зона, сейфы, вешалки для хранения личных вещей).

Наличие микроволновки и кулера со встроенным холодильником – приятный бонус для комфортной работы персонала. Торговый зал (если позволяет территория) имеет смысл разделить по зонам высокими стеллажами или витринами – «для маникюра», «для педикюра», «для уходовых средств», «для комфортного расположения посетителей» (тут можно поставить небольшой стеклянный столик с журналами о красоте, моде, здоровье и мягкие пуфики.

Кофемашина и незатейливые сладости создадут подходящее настроение для череды эмоциональных запланированных и спонтанных покупок). Не забываем, что наличие кондиционера и ионизатора в помещении – важный атрибут для удобства, комфорта и дезинфекции помещения.

Ищете возможность сэкономить? Присмотритесь к торговому оборудованию б/у. Если оно предлагается по приятной цене, в хорошем состоянии, нужного Вам размера и расцветки – покупайте! Даже если расцветка нейтральная, а Вам, к примеру, по дизайну нужны розовые полки – купите краску и покрасьте их! На закупку и установку оборудования, мебели и техники потребуется потратить около 300 тыс. руб.

Поиск поставщиков и закупка товара

Для любого бизнеса – надежный добросовестный поставщик – это половина успеха и прибыли. Как найти такого? Увы, тут нет легких путей. Методом проб и ошибок. Выбирать по отзывам в интернете, анализировать предлагаемые условия сотрудничества. Работа с любым поставщиком складывается из:

  1. Документационной части (юридическая документация и бухгалтерия)
  2. Условий сотрудничества и сроков доставки
  3.  Решений форс-мажорных ситуаций
  4. Предоставления качественного товара с приемлемым сроком годности и в заводской не нарушенной упаковки. Сюда же можно отнести – предоставления всех необходимых сертификатов на товар.
  5. Предоставления менеджера для решения всех возникающих рабочих моментов и консультаций по ассортименту, новинкам, льготным условиям или акциям.

Где искать поставщиков? Интернет, онлайн-базы, оптовые базы и магазины Вашего города или соседних регионов, официальные представители брендов. Не менее важным будет решение вопроса с выбором поставщика продукции.

Полезный совет: Скидки и бонусы предоставляются при закупе на большие суммы. Это выгодно лишь тогда, когда Вы точно знаете, что этот товар у Вас хорошо продается.

Для начала работы, выгоднее закупать мелким оптом. Вы будете работать и увидите – что идет лучше, что дольше продается, а что совсем не пользуется спросом. Поверьте, лучше «выкинуть» 1000р за просроченный и списанный товар, который не продался и ушел в утиль, чем 100 000р на те товары, которые не продаются и стоят на полках «тухнут». Берите разнообразием ассортимента.

Лучше приобрести у каждого поставщика понемногу самого необходимого и понравившегося товара. Для начала нужно раскрутить точку. Заранее уточните у потенциального партнёра объём минимального заказа, сроки поставок, условия оплаты, возможность покупки образцов. И только убедившись в качестве продукции, запускайте продажи.

Оформление разрешительной документации

Чтобы открыть маникюрный магазин достаточно зарегистрировать ИП в местном отделе ФНС. Это не займёт много времени и сил, а отчётность будет минимальной. Из документации понадобится копия паспорта гражданина РФ с оригиналомй, ИНН при наличии, оплаченная квитанция по госпошлине в 800 рублей, заявление по форме P21001.

Подходящие коды ОКВЭД, которые нужно указать: 52.33.1 о розничной торговле косметическими и парфюмерными товарами, 52.48 о прочей розничной торговле в специализированных магазинах. Налоговый режим: патент или УСН с уплатой налога в размере 6% от общей прибыли либо 15% с дохода за минусом расходов.

Если магазин размещается в отдельно стоящем здании, потребуется получить разрешение на торговлю от местной администрации, пожарного надзора и Санэпидемстанции. Что касается аренды помещения в торговом центре, то этот вопрос арендодатели решают сами. Также будущему предпринимателю предстоит открыть расчётный счёт в банке, зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой инспекции и оформить Уголок потребителя.

Найм персонала и реклама

Идеальные работники в маникюрный магазин – это опытные продавцы в этой сфере, мастера по моделированию ногтей, либо просто женщины, которые увлекаются наращиванием ногтей на дому или имеют соответствующий диплом о профессиональном обучении маникюру и педикюру.

Для бесперебойной работы магазина, достаточно по 1 продавцу-консультанту в смену. Первые месяц-два, предпринимателю желательно поработать самостоятельно в магазине, чтобы проанализировать спрос и предложение, скорректировать работу персонала, количество покупателей, надежность поставщиков.

Бухгалтерию можно вести через специальную программу или передать на аутсорс. Заработную плату сотрудникам логичнее составить из небольшой окладной части и процентов с личных продаж. Таким образом, продавцы будут заинтересованы в том, чтобы не упустить ни одного клиента. Бонусами для сотрудников, могут послужить – хорошие скидки на продукцию в Вашем магазине или премии по результатам ежемесячных показателей.

График работы будет составляться индивидуально. Обычно это 2/2. Дополнительные сотрудники в виде уборщицы и грузчиков обычно не требуются. Поддерживать порядок и чистоту входит в обязанности продавца, а поставляемые товары в большинстве случаев доставляют курьеры до точки продаж, т.е. заносят коробки с товаром в магазин.

Помогать продавцам вырабатывать план по продажам и зарабатывать себе премии, позволит грамотная рекламная кампания. Что лучше использовать? Перечислим самые актуальные рекламные площадки:

  • социальные сети (Instagram, VK, OK, Facebook)
  • яркая вывеска, визитки с контактами, бонусные карты с системой скидок
  • контекстная реклама
  • сайт или интернет-магазин
  • выгодные коммерческие предложения для салонов красоты, парикмахерских (их необходимо разносить самостоятельно, общаясь с руководителями)

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальные капиталовложения в маникюрный магазин составят порядка 650 — 750 тыс. руб. в зависимости от широты ассортимента и торговой площади. Предстоящие статьи расходов с инвестициями приведены в таблице:

Наименование статьи Требуемая сумма
Подготовка помещения под магазин и оформление документации 50 тыс. руб.
Внесение арендной платы, оплата сотруднику за первый месяц работы 50 тыс. руб.
Покупка соответствующего торгового оборудования и мебели 300 тыс. руб.
Закупка первичного товарного ассортимента 250 тыс. руб.
Изготовление вывески, создание сайта и рекламная кампания 70 тыс. руб.
Итого: 720 тыс. руб.

За единовременными вложениями последуют постоянные затраты в размере около 150-200 тыс. руб. на оплату труда персонала, пополнение товарного ассортимента, аренду помещения, коммунальные платежи и налоги.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса по продаже маникюрных товаров довольно высока. Как уже отмечалось ранее, это выгодное дело. Давайте порассуждаем, сколько можно зарабатывать?! Наценка на товар может варьироваться от 60% до 150%. Возьмем среднюю – 100%.

Средний чек составляет примерно 1000 руб. Средний покупательский поток за день = 20 человек. 20 * 1000 = 20 000 руб. в день. 30 дней * 20 000 руб. = 600 000 руб. в месяц. Ежемесячный доход получается 300 000 руб. из них вычитаем ежемесячные платежи + налоги. Чистый остаток предпринимателю = 100 000 руб. По таким средним подсчетам можно сделать вывод, что окупаемости магазин достигнет через 7-8 месяцев бесперебойной работы.

Риски бизнеса

Несмотря на всю привлекательность, торговля товарами для маникюра сопряжена с некоторыми видами рисков. Наиболее распространёнными из них будут:

  • приобретение некачественного товара в результате ошибки при выборе поставщика;
  • рост числа конкурентов, выделиться на фоне которых поможет профессиональный сервис и качество продукции, привлекательная цена, программа лояльности в виде бонусов, акций и скидок постоянным клиентам;
  • низкий спрос на маникюрные товары из-за неправильно выбранного места локации, непродуманного ассортимента или неэффективной рекламы;
  • срок годности на определенные виды товара (гель-лаки, лаки, различные покрытия, обзжириватели и т.д.), минимизировать потери возможно при небольших закупках, проведении распродаж и четком отслеживании спроса на данную категорию товара.

«Мужчина может не заметить, что вы сделали маникюр. Однако, он точно заметит, если вы его не сделали» — Саван Гюмьер

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий