... ...

Магазин игрушек — бизнес план с расчётами

Что-что, а спрос на детские игрушки всегда будет неизменным вне зависимости от сезона, поэтому магазин игрушек как бизнес привлекает многих начинающих и опытных предпринимателей.

бизнес план магазина игрушек

Открыть его несложно, было бы только желание и стартовый капитал. Но чтобы торговая точка стала успешной с начала запуска, следует познакомиться с нюансами этого вида деятельности и составить подробный бизнес план.

«Для меня нет такой прекрасной картины, как улыбающиеся, светлые глаза, счастливых детей. Нет такой сладкой музыки, как их чистый и звонкий смех.» — Финеас Тейлор Барнум

Особенности бизнеса и целевая аудитория

Детские игрушки могут быть не уникальными, но они должны быть качественными и полезными. Первое, на что нужно обратить внимание, это безопасность игрушек для здоровья ребёнка, подтверждённая сертификатами соответствия.

Согласитесь, вызванная некачественным товаром аллергическая реакция способна изрядно подмочить репутацию магазина.
Второе, это широкий ассортимент детских игрушек. Классифицировать игрушки можно по следующим критериям:

  • Возрастная группа (от 0 до 1 года; от 1 года до 3 лет; от 3 до 5 лет; от 5 до 7 лет – дошколята; школьники; подростки)
  • Цена (бюджетные; стандарт – средняя цена; премиум класс)
  • Гендерный признак (мальчики, девочки)
  • Функционал (развивающие, музыкальные, конструкторы, сюжетно-ролевые и т.д.)

И третье, наличие в магазине пандуса для заезда детских колясок и места, где их можно оставить на время посещения торговой точки.

Всё эти особенности стоит учитывать при планировании бизнеса. Основной целевой аудиторией, конечно, будут дети разного возраста, их родители, бабушки и дедушки, дяди и тёти, которые готовы потратить на любимое чадо энную сумму денег.

Выберите также приемлемый для вас формат бизнеса. Можно пойти двумя путями:

  • открыть офлайн или онлайн магазин «с нуля», самостоятельно проходя все организационные этапы и осваивая тонкости дела;
  • запустить бизнес по франшизе известного бренда с поддержкой головной компании на всех стадиях, паушальным взносом и ежемесячным отчислением роялти.

Первый вариант менее затратный и даёт больше свободы в плане определения ассортимента и ценовой политики, дизайна магазина. На него и будем ориентироваться.

Анализ спроса и конкуренции

Обязательным пунктом в реализации бизнес плана является исследование рынка в конкретном городе на наличие и уровень спроса, предложение конкурентов.
Кто является конкурентами? Крупные сетевые магазины детских товаров, небольшие отделы игрушек, торговые точки на рынках и в павильонах.

Чтобы продумано вложить деньги в развитие бизнеса, не ошибиться с ассортиментом и местом локации, перед открытием магазина стоить посетить аналогичные торговые точки, изучить предложенный ассортимент и цены, оценить оформление магазина конкурентов и оборудование, посмотреть, какие игрушки пользуются спросом и каких на ваш взгляд не хватает. И только после этого подыскивать помещение, поставщиков и формировать ассортимент.

Выделиться на общем фоне и заявить о себе поможет:

  • привлекательная цена
  • необычные игрушки
  • программа лояльности клиентов с различными акциями и заманчивыми предложениями

Определяем ассортимент

Как определиться с ассортиментом? На что сделать акцент? Как избежать вложенных денег в «мертвый груз»?

Рекомендация предпринимателя: Чтобы ежемесячная прибыль была равномерной, нужно вводить в ассортимент детские товары первой необходимости, товары сезонного спроса.

К детским товарам первой необходимости можно отнести:

  1. Детские шампуни, мыло, крем от опрелостей
  2. Подгузники, пеленки для новорожденных
  3. Бутылочка для кормления, соска-пустышка
  4. Влажные и сухие салфетки, стиральный порошок

Помимо этого, не лишним будут сопутствующие товары, которые заботливые родители захотят приобрести на месте, чтобы не «кататься по другим магазинам». Это могут быть:

  • Товары для новорожденных и малышей до 6 месяцев (комплект для выписки, одежда для крещения, термометр настенный, увлажнитель воздуха, комбинезоны, ползунки, распашонки, антицарапки, носочки, чепчики, ватные палочки и ватные диски, аспираторы, детские маникюрные ножницы, термометр для воды, круг для купания, мягкие мочалки и полотенца).
  • Товары для праздников (детские карнавальные и праздничные костюмы, воздушные шары, свечи для торта, мыльные пузыри, хлопушки, одноразовая детская посуда для праздника, декорации, плакаты, пьянты, гирлянды, бумажные фонарики и т.д.)
  • Детское питание, смеси, сладости для детей (НО! Четко должны отслеживаться сроки годности и условия хранения)
  • Игровая мебель: качалки, столы и стульчики, игровые коврики

Акцент при составлении ассортимента делаем также на актуальность товара  и на сезонность.

Актуальность товара включает в себя – спрос и интерес среди детей и их родителей. Тут имеет смысл изучать интересы детей, отслеживать модные тенденции. В этом помогают мультфильмы – вышел новый мультфильм, значит, в скором времени дети с родителями пойдут за «героями»-игрушками. Также отслеживать актуальность спроса на «игрушки с краткой популярностью» можно через сеть интернет, социальные сети.

Сезонность также заставляет держать руку на пульсе. Зимой актуальны тюбинги, санки, снеголепы. Лето – время для велосипедов, самокатов, товаров для плавания и отдыха на природе (надувные бассейны, матрасы, очки для купания, надувные нарукавники, защитные крема от солнца для детей с повышенной УФ-защитой).

Не проходите мимо «сезонной осени» для дошколят и школьников – рюкзаки, пеналы, прописи, тетради, блокноты, дневники, альбомы, мелкая канцелярия, цветная бумага и картон, фломастеры, краски, цветные карандаши, обложки для книг и тетрадей, сумки для сменной обуви. Можно еще больше расширить осенний ассортимент и ввести в продажу – сменную одежду для развития и занятий спортом: купальники и плавки, спортивные костюмы, шорты, футболки, носочки и гольфы.

Ассортиментный перечень должен быть разнообразным, представленным различной ценовой категорией, актуальным, а также наименее пересекающимся с ближайшими конкурентами. Начинать закупку детских товаров необходимо с самых ходовых позиций, например:

  • классических и модельных кукол, пупсов;
  • мягких и развивающих игрушек для малышей;
  • машинок, танков, самолётов и т.д.;
  • конструкторов;
  • радиоуправляемых игрушек;
  • настольных игр и пазлов;
  • музыкальных и интерактивных игрушек;
  • игровых наборов и наборов для творчества;
  • игрушек с краткосрочной популярностью;
  • детских товаров для спорта и отдыха: мячей, скакалок, надувных кругов и матрасов и т.п.;
  • канцелярских товаров: красок, карандашей, пластилина, фломастеров и т.п.;
  • книжек и альбомов для раскрашивания.

Совет 1: Сезонные товары или игрушки с краткосрочной популярностью должны быть видны при входе в магазин, расположены на «уровне глаз» как детей, так и взрослых.
Совет 2: Продавец должен уметь обратить внимание покупателей и их детей на данную группу товаров.

Чтобы минимизировать потери от вложенных денег в товары, которые плохо продаются, имеет смысл:

  • закупать изначально новый товар мелким оптом или же штучно
  • предлагать новый товар при каждой покупке покупателям
  • выставить товар на витринах на «уровне глаз»
  • при низком спросе и обороте, желании вывести товар из ассортимента: устроить акцию на данный вид товара (например, «Акция 2+1», или «Скидка 50% при покупке на общую сумму от 3000р», или «В подарок на общую сумму покупки от 7000р»).

А что с поставщиками? Где искать? Как выбрать? Сколько их нужно для комфортной работы и стабильной прибыли? Разберемся.
Выбирая надёжного поставщика, ориентируйтесь на тех, кто не один год работает на рынке, предоставляет сертификаты качества и выгодные условия сотрудничества (скидки, акции, бонусы, бесплатную доставку, рассрочку платежа).

Найти их можно в интернете, на сайтах оптовиков, где представлены региональные поставщики, крупных оптовых рынках. Самую дешёвую продукцию поставляют китайские производители, но не вся она вызывает доверие из-за частого отсутствия сертификатов качества, плохой сборки и материалов производства.

Совет 3: Первые закупки лучше делать в небольших объёмах, чтобы оценить, какие игрушки наиболее востребованы.

Вариант пополнения ассортимента – сотрудничество с мастерами, изготавливающими игрушки ручной работы: вязаные, мягкие, домики, кукольную мебель и т.п. Такие товары чаще всего берут для подарков как взрослым ценителям, так и детям. Цена на них для покупателей на порядок выше, чем на аналогичные игрушки массового производства.
На закупку игрушек следует выделить не менее 400 тыс. руб., на покупку товаров первой необходимости и сопутствующих товаров – еще не менее 200 тыс. руб.

Поиск и аренда помещения

Не менее важным вопросом является выбор места расположения магазина игрушек, так как локация будет играть решающую роль в успехе бизнеса. Идеально разместиться в торгово-развлекательном центре, где есть детские аттракционы и развлечения, кафе-мороженое, отделы с одеждой и обувью. Их посещает много взрослых с детьми, заранее готовых выделить на чадо определённую денежную сумму.

Подойдут также центральные улицы и спальные районы города с развитой инфраструктурой, вблизи садиков, школ, рынков, остановок общественного транспорта. Магазин должен хорошо просматриваться, иметь яркую заметную вывеску и соответствующее оформление.

Стены можно разрисовать иллюстрациями из мультфильмов или украсить плакатами и наклейками сказочных персонажей. Их фигурки также целесообразно расставить по торговому залу, а по центру разместить горки для демонстрации игрушек. Также понадобится оформить уголок покупателя с необходимой информацией и книгой жалоб и предложений.

Площадь торговой точки может варьироваться в широком диапазоне: 300 кв. м. — для крупного магазина с широким перечнем детских товаров, 100 кв. м. – для среднего и 30-50 кв. м. – для небольшого с основным пользующимся спросом ассортиментом.

Помещение должно иметь подведённые коммуникации, небольшой склад, хорошее освещение и вентиляцию. Его ежемесячная аренда может варьироваться от 30-60 тыс. руб. до 200-350 тыс. руб. в зависимости от места расположения магазина, удаленности от центральных улиц и первых полос движения транспорта, этажности помещения, внутренней отделки и обслуживания.

Возможно, какие-то обязанности будут возлагаться на предпринимателя при меньшей стоимости аренды (например, отсутствие уборщицы или охранника; необходимость самостоятельно произвести косметический ремонт и сделать дополнительные двери, перегородки, провести дополнительно свет в подсобные помещения или установить дополнительные прожекторы для освещения).

Закупка торгового оборудования

Значительной статьёй расходов станет приобретение оборудования для магазина. Понадобится потратить 150-200 тыс. руб., чтобы закупить следующие позиции:

  • стеклянные витрины для мелких игрушек;
  • стеллажи; витрины-горки для задействования центральной площади магазина
  • тумбы и полки, позволяющие выкладывать товар на «уровне глаз» маленьких покупателей;
  • открытые витрины;
  • стол, стулья для персонала. Можно добавить напольный кулер со встроенным холодильником;
  • кассовый аппарат с программой для автоматизации торговли и терминал для расчёта пластиковыми картами, компьютер или ноутбук с подключенным интернетом для быстрого
  • поиска товара для оформления заказа, отправки электронной документации, получения счетов на оплату

Всё оборудование должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не могли пораниться или споткнуться и упасть.

Совет 4: Не отказывайтесь от б/у торгового оборудования. Это позволит Вам сэкономить около 30% от стоимости нового. А если оно уже собрано, то Вам это в плюс. Не нужно будет нанимать людей для сборки оборудования или самому тратить на это дополнительно ценное время предпринимателя.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на торговле игрушками нужно зарегистрировать в территориальной налоговой инспекции в виде ИП или ООО. Оптимальной формой будет индивидуальное предпринимательство, которое не потребует большого количества документации и отчётности.

Достаточно предоставить:

  • копии и оригиналы паспорта и ИНН
  • заявление установленной формы P21001
  • квитанцию об уплате государственной пошлины и заявление о выборе налогооблагаемого режима (патент, либо УСН с уплатой 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли).
  • коды ОКВЭД – 47.65 «Розничную торговлю играми и игрушками в специализированных магазинах», 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах», 47.29.36 «Торговля розничная гомогенизированными пищевыми продуктами, детским и диетическим питанием в специализированных магазинах», 47.75 «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах», 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»

На открытие магазина в отдельно стоящем здании необходимо получить разрешение от местной администрации, Санэпидемстанции и пожарного надзора.

На руках должны быть подписанные договора с коммунальщиками и арендодателем, сертификаты качества товара. Ещё понадобится открыть расчётный счёт в банке и зарегистрировать кассовое оборудование.

Найм персонала и продвижение магазина

После решения всех организационных вопросов можно переходить к поиску персонала, количество которого будет зависеть от площади магазина. Управиться с обслуживанием покупателей в торговой точке площадью до 50 кв. м. под силу и одному продавцу, а предприниматель сможет подменять его по выходным, или работая посменно 2/2.

В более крупный магазин следует нанять по 2 человека на смену. Требования к продавцам самые адекватные: умение ладить с детьми, быть вежливыми и стрессоустойчивыми, уметь ориентироваться в ассортименте игрушек и прочих продаваемых товаров, возможность предложить альтернативу покупателю при отсутствующем товаре. Обязательное условие: наличие действующей медицинской книжки.

Творческий подход: яркий аксессуар или брендированная спецодежда магазина позволит покупателям быстрее ориентироваться и даст возможность их детям «не бояться» продавцов и обращаться к ним за помощью или с вопросами по интересующим товарам.

Заработная плата, как и график работы утверждаются каждым предпринимателем самостоятельно из тех возможностей, которые доступны. Обычно, з/п продавца складывается из оклада и % с продаж.

При выполнении плановых ежемесячных показателей, допустимы премии или бонусы от предпринимателя как «дополнительная благодарность» за хорошую работу.

Премии могут исчисляться в денежном эквиваленте, а бонусы – в виде дополнительного выходного, сокращенных рабочих дней в течение какого-то времени (например, недели или месяца), подарочного сертификата на какие-то услуги или 50% скидки на товар в Вашем магазине.

С управленческими и бухгалтерскими вопросами предприниматель может справиться самостоятельно или прибегнуть к услугам специалиста по аутсорсингу.

Реклама и маркетинг

Какая рекламная кампания предпочтительнее для магазина детских игрушек? Вариантов много, каждый может сработать, если грамотно подойти к этому вопросу. Давайте рассмотрим самые актуальные:

  • яркая большая вывеска с названием, оформление магазина и его прилегающей территории (по возможности): световые короба; яркие фрагменты-знаки на стенах, асфальте, ступенях; украшение яркими воздушными шарами.
  • Реклама в лифтах и подъездах города (минимум, района месторасположения самого магазина)
  • Нанятые аниматоры, раздающие прохожим и детям брендированные шарики с названием магазина, листовки с прикрепленными к ним сладостями (бОльший шанс, что листовка сразу не будет выброшена)
  • Социальные сети (ВК, Инстаграм, ОК)
  • Собственный сайт или интернет-магазин

Совет 5: Возможность бесплатной доставки до клиента от определенной суммы заказа – включает лояльность покупателя и как его ответная благодарность – «сарафанное радио»

Сколько нужно вложить на старте

Ориентировочные вложения на открытие магазина игрушек в среднем составят не менее 700 тыс. — 1 млн. руб. и более, исходя из масштабов бизнеса и ценовой категории товарного ассортимента.

  • Примерные инвестиции на обустройство точки в 50-100 кв. м. будут включать:
  • затраты на аренду, изготовление вывески и ремонт помещения обойдутся в 150 тыс. руб.;
  • расходы на покупку оборудования для оснащения торговой точки – 200 тыс. руб.;
  • вложения в закупку партии игрушек – 500 тыс. руб.;
  • расходы на оформление разрешительной документации, рекламную кампанию и другие непредвиденные траты – 60 тыс. руб.;

Итого: 910 тыс. руб.

В постоянные расходы войдут: заработная плата сотрудникам магазина, арендная плата и коммунальные платежи, пополнение товарного ассортимента, налоги и реклама – это 250 тыс. руб. + приблизительно 100 тыс. руб. на закупку сезонных товаров.

Расчёты рентабельности

Наценка на игрушки находится в пределах 200-500%, что позволяет говорить о высокой маржинальности данного бизнеса. Согласно практике, поначалу дневная выручка может составлять 10-12 тыс. руб., увеличиваясь после 6 месяцев работы до 15-17 тыс. руб.

Соответственно в первые месяцы работы можно рассчитывать на чистую прибыль в размере 100 тыс. руб., а в дальнейшем – 260 тыс. руб. и более. Тогда стартовые вложения окупятся через 6-10 месяцев работы, а рентабельность составит 25-30%.

Риски бизнеса

Нужно учесть, что бизнес на торговле игрушками подвержен влиянию некоторых видов рисков. К основным из них относится:

  • рост конкуренции, справиться с которой поможет гибкая ценовая политика, скидки и бонусная программа, широкий ассортимент товаров либо, наоборот, авторские игрушки;
  • низкий спрос из-за неправильно выбранного ассортимента и места локации, повлиять на который сможет активная реклама, снижение цены, смена месторасположения магазина;
  • кража товара, пресечь которую позволит охранное оборудование и система видеонаблюдения;
  • не востребованность отдельных позиций ввиду снижения популярности, избежать которой можно путём закупки такого товара небольшими партиями.

Просчитывая риски наперёд, своевременно принимая меры для устранения проблем, ведя грамотную ценовую и маркетинговую политику, возможно развить успешный бизнес на магазине игрушек с инвестициями до миллиона рублей и их окупаемостью менее, чем за год работы.

Оцените статью
buisnesstoday.ru
Добавить комментарий